關(guān)于【淘寶分析數(shù)據(jù)的方法有哪些】，今天涌涌小編給您分享一下，如果對(duì)您有所幫助別忘了關(guān)注本站哦。

內(nèi)容導(dǎo)航：1、淘寶分析數(shù)據(jù)的方法有哪些：教你如何做淘寶數(shù)據(jù)分析，怎么分析數(shù)據(jù)2、淘寶分析數(shù)據(jù)的方法有哪些，怎么對(duì)淘寶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

1、淘寶分析數(shù)據(jù)的方法有哪些：教你如何做淘寶數(shù)據(jù)分析，怎么分析數(shù)據(jù)

電商以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的電商新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。數(shù)據(jù)分析，大致分為三個(gè)階段。

一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

第一個(gè)階段是數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，就是簡(jiǎn)單地展現(xiàn)出現(xiàn)有的一些數(shù)據(jù)，并做描述統(tǒng)計(jì)分析（最大值、最小值、平均值等）。

二、書(shū)架分析

第二個(gè)階段是數(shù)據(jù)分析，是將不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析，運(yùn)用回歸分析等統(tǒng)計(jì)分析方法。

三、數(shù)據(jù)挖掘

第三個(gè)階段是數(shù)據(jù)挖掘，是將數(shù)據(jù)做更深層次的分析，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘的模型或相關(guān)算法。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)現(xiàn)在還鮮有賣(mài)家為之，多數(shù)是因?yàn)闊o(wú)從下手。其實(shí)從數(shù)據(jù)分析的角度而言，很簡(jiǎn)單。只要針對(duì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行解析即可，不用花費(fèi)太多時(shí)間去建立新模型，利用現(xiàn)有的模型就可以做好分析。

簡(jiǎn)單的分析方法也可以借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的波士頓矩陣、GE矩陣等分析法。再者，阿里集團(tuán)提供了很多數(shù)據(jù)產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)魔方、生意參謀、淘寶指數(shù)、阿里指數(shù)等產(chǎn)品給賣(mài)家做數(shù)據(jù)分析之用。

本文給大家介紹一個(gè)案例。該案例的數(shù)據(jù)由某淘寶店主提供，數(shù)據(jù)源來(lái)自淘寶后臺(tái)訂單數(shù)據(jù)，敏感信息（買(mǎi)家ID，產(chǎn)品ID等均做了技術(shù)性處理）。運(yùn)用SPSS軟件來(lái)做解析析。

每一次做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，淘寶店主想知道哪些產(chǎn)品更適合做捆綁營(yíng)銷(xiāo)，以及哪些用戶更具有營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

首先，我們看一下哪些產(chǎn)品更適合捆綁銷(xiāo)售，全店近期共有200個(gè)寶貝的銷(xiāo)售記錄。

首先選擇直觀的網(wǎng)絡(luò)圖來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)聯(lián)。網(wǎng)絡(luò)圖的基本功能是反映標(biāo)志字段的值之間關(guān)系的緊密程度，通過(guò)不同類(lèi)型線條來(lái)反映鏈接強(qiáng)度，線條越粗，說(shuō)明鏈接越強(qiáng)。比如，買(mǎi)家一起帶走某三件寶貝，那么這兩件寶貝之間的頻數(shù)就加2

因?yàn)閷氊愄啵虼丝雌饋?lái)密密麻麻，每個(gè)點(diǎn)代表一個(gè)產(chǎn)品（已經(jīng)匿名處理），雖然密密麻麻，但從圖中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的三角形。這個(gè)就是強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品。

在這里給網(wǎng)店賣(mài)家推薦快速提升寶貝排名技巧

“百度搜【豌豆電商】”門(mén)戶網(wǎng)站 務(wù)必電腦登陸體驗(yàn)最佳效果

人工點(diǎn)擊收藏加購(gòu)流量，名師干貨實(shí)操視頻，登陸注冊(cè)即可免費(fèi)享用！

通過(guò)調(diào)節(jié)閾值后，可以看到下圖的商品組合圖。S287和S159必須捆綁銷(xiāo)售，S2009也可以考慮跟兩者組合在一起，但不作為首選。S2009和S3929也可以考慮組合捆綁。

但是，該店有200多個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該要有更多的推薦組合才行，因此我們進(jìn)一步找出商品的推薦規(guī)則。

關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘常用的模型有Apriori和Carma。

Apriori算法是一種關(guān)聯(lián)規(guī)則發(fā)現(xiàn)方法，側(cè)重于找出某些特定時(shí)間一起發(fā)生的情況，以找出那些可信的并且具有代表性的規(guī)則。

Carma算法中文名字是連續(xù)關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘算法，是Apriori的替代方案，提供比Apriori支持水平低得多的結(jié)果。

由于該店的寶貝數(shù)非常多，而且支持度不能太高，才能找出相應(yīng)的推薦規(guī)則。因此這里選擇Carma模型，以下是支持度為10%的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)跟前面的網(wǎng)絡(luò)圖發(fā)現(xiàn)的關(guān)聯(lián)是一樣的。

就這幾條規(guī)則，對(duì)應(yīng)200多個(gè)寶貝是明顯不夠的。位了更好推薦寶貝，我們?cè)O(shè)置最低條件支持度為5%，就會(huì)出現(xiàn)很多規(guī)則。

不難發(fā)現(xiàn)該店的業(yè)績(jī)是由店中兩個(gè)爆款支撐的，因此其他寶貝的組合支持率會(huì)較低，但不能忽視這些關(guān)聯(lián)規(guī)則。關(guān)聯(lián)規(guī)則找出來(lái)后，還需要聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)實(shí)業(yè)中，來(lái)理解為什么買(mǎi)家會(huì)選擇這種組合。最終，將關(guān)聯(lián)規(guī)則應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。

緊接著，該店要做一份營(yíng)銷(xiāo)方案，需要針對(duì)重點(diǎn)客戶發(fā)起重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，并預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)效果，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

一般，我們選擇簡(jiǎn)單易用的RFM模型來(lái)定位促銷(xiāo)名單。

RFM模型是衡量客戶價(jià)值和客戶創(chuàng)利能力的重要工具和手段，在客戶關(guān)系管理(CRM)的分析中經(jīng)常使用到的模型之一。

該模型主要有以下三要素：

?最近一次消費(fèi)(Recency)

?消費(fèi)頻率(Frequency)

?消費(fèi)金額(Monetary)

RFM模型是根據(jù)這三要素，把顧客分成5＊5＊5 = 125個(gè)樣本段，對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后制定我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。

該模型最大的價(jià)值在于可以從所有的歷史客戶群中迅速定位最有價(jià)值的客戶，并通過(guò)隨后及時(shí)的建立溝通，將其潛在購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為，從而進(jìn)一步加強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度，封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)空間。以下是該模型的細(xì)分架構(gòu)。

以下是RFM模型輸出的結(jié)果。

125個(gè)樣本段的樣本量是基本相同的。

頻率為5分的這一組，平均購(gòu)買(mǎi)金額要比其他組的高一些。而頻率得1分的這一組平均購(gòu)買(mǎi)金額是最低的。

該模型會(huì)計(jì)算出RFM得分，根據(jù)RFM可以對(duì)客戶進(jìn)行分區(qū)。比如，篩選出RFM得分大于400的為主要的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶（RFM得分介于[111,555]之間）。

接著，我們還要分析一下，究竟哪種客戶最有可能響應(yīng)此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？我們可以根據(jù)這個(gè)來(lái)預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

我們把僅購(gòu)買(mǎi)一次的買(mǎi)家定義為“1”，購(gòu)買(mǎi)兩次含兩次以上的買(mǎi)家定義為“2”，并計(jì)算出均次消費(fèi)金額。然后分析其響應(yīng)率（以“2”為正響應(yīng)值）。結(jié)果如下圖所示。

可以看到第一組233<RFM<=355分并且均次金額>70.95元的這個(gè)分組買(mǎi)家響應(yīng)率達(dá)到了98%，第二組355<RFM<=455響應(yīng)率達(dá)到96.73%，第三組RFM>455響應(yīng)率達(dá)到78.43%。響應(yīng)率越高代表越有可能再次回購(gòu)。這三組買(mǎi)家可以提取出來(lái)，可能是重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。

隨后，還可以通過(guò)對(duì)應(yīng)解析或判別分析方法來(lái)檢驗(yàn)以上的分類(lèi)結(jié)果，如果通過(guò)檢驗(yàn)就可以根據(jù)分析結(jié)果找出指定用戶，做后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)方案和操作。

甚至我們還可以仔細(xì)到根據(jù)每個(gè)買(mǎi)家的消費(fèi)歷史（需要寶貝品類(lèi)和屬性數(shù)據(jù)跟其關(guān)聯(lián)分析）來(lái)預(yù)測(cè)推薦什么寶貝，這個(gè)買(mǎi)家最容易買(mǎi)單。

通過(guò)這個(gè)案例，相信讀者可以感受到數(shù)據(jù)化決策的魅力，就像是一場(chǎng)戰(zhàn)役的總指揮影響著整個(gè)戰(zhàn)局的勝敗，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到最接近勝利的一條路徑。

2、淘寶分析數(shù)據(jù)的方法有哪些，怎么對(duì)淘寶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

賣(mài)家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在選款或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析得到競(jìng)爭(zhēng)小市場(chǎng)大的產(chǎn)品，其次是賣(mài)家本身很難看出自己的問(wèn)題，或者只知道有問(wèn)題，不知道如何去突破。通過(guò)多分析優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)思路和爆款人氣寶貝，不斷從對(duì)手中學(xué)到好的打法，通過(guò)跟對(duì)手的差距比較來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題加以改進(jìn)。

一. 選擇合適的對(duì)手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標(biāo)的賣(mài)家：寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價(jià)格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個(gè)很重要的，等級(jí)和自己相近的，也就是說(shuō)你是心級(jí)賣(mài)家去找金冠黃冠賣(mài)家來(lái)分析是毫無(wú)意義的，而且分析不是找銷(xiāo)量大的而是找活力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二丶競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析

競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間丶主營(yíng)類(lèi)目丶dsr，那些寶貝是主銷(xiāo)產(chǎn)品，這個(gè)店鋪的類(lèi)目銷(xiāo)量分布丶動(dòng)銷(xiāo)SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果

三丶 競(jìng)爭(zhēng)寶貝分析

1、跟蹤對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化：銷(xiāo)量丶收藏丶評(píng)論丶瀏覽量（C店才有）丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶寶貝創(chuàng)建時(shí)間（ 主要就是了解對(duì)手產(chǎn)品的起始周期）

2、價(jià)格丶運(yùn)費(fèi)策略丶促銷(xiāo)策略的差別

主要是折扣，或者有沒(méi)有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷(xiāo)策略大家可以通過(guò)標(biāo)題看到一些活動(dòng)的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動(dòng)都需要修改標(biāo)題，大家從標(biāo)題修改變化丶時(shí)間丶成交量這些來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)寶貝做了什么活動(dòng)，帶來(lái)了多少銷(xiāo)量等等

3.競(jìng)品數(shù)據(jù)分析

如果你想知道你的同行是怎么操作的，他的數(shù)據(jù)如何，他的流量結(jié)構(gòu)如何，他一天能賣(mài)多少單，他的轉(zhuǎn)化率是多少，通過(guò)工具，我們可以快捷查詢出同行的數(shù)據(jù)。

大白工具是很方便的工具，能夠透視全網(wǎng)任意寶貝的關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)和流量來(lái)源。

那么看這些數(shù)據(jù)有什么意義呢？我來(lái)分析一下：

1.查看競(jìng)品關(guān)鍵指標(biāo)，我們可以得知具體對(duì)手的數(shù)據(jù)在多少，他的體量有多大，他的轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值達(dá)到了多少，方便我們可以控制我們自己的單品數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)超越對(duì)手。

2.查看對(duì)手的流量來(lái)源，他是主要流量渠道是手淘搜索還是手淘首頁(yè)，付費(fèi)流量做淘寶客還是直通車(chē)，這都是有非常核心的東西，方便我們可以知道要從什么方向入手，如果大部分對(duì)手選擇淘寶客推廣，有可能這個(gè)類(lèi)目的推廣模式都是以淘寶客沖量為主。

本文關(guān)鍵詞：淘寶數(shù)據(jù)分析怎么分析，淘寶如何分析數(shù)據(jù)，做淘寶怎么分析數(shù)據(jù)，淘寶分析數(shù)據(jù)的方法有哪些呢，淘寶怎么分析數(shù)據(jù)。這就是關(guān)于《淘寶分析數(shù)據(jù)的方法有哪些，教你如何做淘寶數(shù)據(jù)分析》的所有內(nèi)容，希望對(duì)您能有所幫助！更多的知識(shí)請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注《犇涌向乾》百科知識(shí)網(wǎng)站：！