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內(nèi)容導(dǎo)航：1、格力不用慌，飛利浦空調(diào)只是假“洋品牌”？消費(fèi)者購買擦亮眼睛2、飛利浦空調(diào)是國產(chǎn)的嗎，飛利浦空調(diào)只是假“洋品牌”

1、格力不用慌，飛利浦空調(diào)只是假“洋品牌”？消費(fèi)者購買擦亮眼睛

“鐵娘子”董明珠也怎么也不會想到，自己培養(yǎng)的接班人，格力原總裁黃輝，和一手扶持起來的地方諸侯，河北總經(jīng)銷商竟然搞到了一起，跑去做另外一個品牌，來和格力搶市場，可以說是“眾叛親離”。

如今，互聯(lián)網(wǎng)上形成了兩派，一邊是支持格力，認(rèn)為河北經(jīng)銷商徐自發(fā)忘恩負(fù)義，叛變可恥。另一邊是表示理解，認(rèn)為商場都是利益，董明珠過于強(qiáng)勢，經(jīng)銷商利潤少了，自然會另謀出路。

先不管格力和經(jīng)銷商之間的沖突將怎么處理，我們來看看河北經(jīng)銷商接手的飛利浦空調(diào)是什么來路。

百年飛利浦，已經(jīng)退出家電行業(yè)

說起飛利浦，很多人會想到它的剃須刀、照明等產(chǎn)品。確實(shí)是如此，飛利浦的名氣非常大，做的產(chǎn)品也非常多，感覺什么都做。

資料顯示，創(chuàng)立于1891年的飛利浦，如今有100多年的歷史。最開始它是做燈泡起家，但后來不斷擴(kuò)張，1939年就推出了旋轉(zhuǎn)式剃須刀，之后又是面包機(jī)、電熱水壺、熱水器、咖啡機(jī)……各種生活家電，日常生活用品都做，發(fā)展成為了全球最大的電子品牌之一。

在不少領(lǐng)域，飛利浦還做得非常優(yōu)秀。比如在2001年，飛利浦電視曾在美國市場拿下第一。

不過，進(jìn)入21世紀(jì)后，飛利浦就開始了轉(zhuǎn)型和瘦身，大舉拆分甩賣業(yè)務(wù)。先是把顯示器和平板電視業(yè)務(wù)賣了，之后又賣了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。緊接著在中國市場把電視機(jī)業(yè)務(wù)賣了，后來在全球也逐步退出了電視市場。

去年，飛利浦把家電業(yè)務(wù)也賣了，由格力的大股東高瓴資本接盤，而此前照明業(yè)務(wù)也拆分了。如今飛利浦只剩下健康業(yè)務(wù)，比如呼吸機(jī)、助聽器等醫(yī)療產(chǎn)品，做得還很不錯。

需要注意的是飛利浦雖然把各塊業(yè)務(wù)都剝離了，并不代表它不做了，而是交給了別人在做，仍然用飛利浦的牌子。所以，你現(xiàn)在依舊可以看到各種飛利浦的產(chǎn)品，但都是不同的公司在做。

飛利浦空調(diào)是假“洋品牌”？

前面提到飛利浦家電業(yè)務(wù)被高瓴資本收購了，但其實(shí)只是收購了小家電，空調(diào)業(yè)務(wù)并不在其中。

據(jù)了解，飛利浦在2019年才開始在國內(nèi)推出空調(diào)，但并不是飛利浦中國投資公司所運(yùn)營，而是由一家中國公司運(yùn)營，后來又轉(zhuǎn)手到了南京智浦公司，也就是格力原總裁黃輝，格力河北總經(jīng)銷商持股的公司。

目前，飛利浦空調(diào)由美博空調(diào)代工生產(chǎn)，廣東美博制冷公司成立于2010年，生產(chǎn)美博空調(diào)，還做代工業(yè)務(wù)，除了飛利浦，還有一個樂京品牌。

也就是說飛利浦空調(diào)完全是一個貼牌產(chǎn)品，只是用了飛利浦這個品牌名，但和荷蘭飛利浦公司沒有任何關(guān)系，可以說是一個真正的假“洋品牌”。

在飛利浦空調(diào)京東官方旗艦店可以看到，其產(chǎn)品數(shù)量很少，有掛機(jī)和柜機(jī)，價格從3000元到15000元不等。

因此，消費(fèi)者在購買飛利浦空調(diào)時要擦亮眼睛，在空調(diào)行業(yè)，飛利浦在中國市場還是一個新兵，目前前三大品牌還是格力、美的、海爾。

格力不用慌，飛利浦掀不起風(fēng)浪

對于經(jīng)銷商叛變，飛利浦殺入，格力根本不用慌，因?yàn)樗撇黄痫L(fēng)浪的。

首先，如今的空調(diào)市場已經(jīng)是一片紅海，競爭非常激烈。前兩年，奧克斯憑借著低價在線上向格力發(fā)起沖擊，然而，如今基本也沒什么動靜了，格力線上已經(jīng)做起來了，只有美的才有實(shí)力和它競爭。

其次，飛利浦一個代工的空調(diào)，又沒有什么技術(shù)積累，做出來的質(zhì)量，不相信能夠和格力媲美。如果真的這么厲害，美博空調(diào)早就火了，但10多年了也沒多大名氣。飛利浦名氣雖然大，但在家電各個細(xì)分領(lǐng)域，它有什么產(chǎn)品能進(jìn)入前三嗎？

第三，格力只是一個經(jīng)銷商叛變而已，雖然短期內(nèi)會有一定影響，但格力如此大的品牌，相信很快會有實(shí)力很強(qiáng)的經(jīng)銷商接手。消費(fèi)者不會管經(jīng)銷商是誰，只信任品牌。在中國的空調(diào)品牌中，格力的質(zhì)量絕對沒得說。

如今的飛利浦就好比中國的“南極人”，到處給別人貼牌生產(chǎn)，有多少人愿意買一個貼牌產(chǎn)品呢？

2、飛利浦空調(diào)是國產(chǎn)的嗎，飛利浦空調(diào)只是假“洋品牌”

問：您認(rèn)為，格力對經(jīng)銷商提出“二選一”的要求是否合理？對經(jīng)銷商來說，他們是否有權(quán)益在線下直營店同時賣兩家產(chǎn)品？

答：我認(rèn)為格力要求其經(jīng)銷商在格力和飛利浦之間二選一合情合理，也是行業(yè)通行的做法，如果部分經(jīng)銷商不同意，他可以退出格力空調(diào)經(jīng)銷商體系，專門專業(yè)賣飛利浦空調(diào)。

需要說明的是，并非所有賣格力空調(diào)的都是格力經(jīng)銷商，分銷商從經(jīng)銷商那里拿貨，他可能既賣格力空調(diào)也賣其他品牌的空調(diào)，格力的要求不適用于分銷商。

問：從渠道改革而言，格力這兩年進(jìn)行的調(diào)整有哪些？目前的“二選一”情況暴露了什么短板？

答：格力之所以如此在乎它的經(jīng)銷商賣飛利浦空調(diào)是有原因的。首先，飛利浦空調(diào)操盤團(tuán)隊(duì)基本上是從格力出走的，他們集體轉(zhuǎn)投飛利浦空調(diào)，把格力空調(diào)的采購體系、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，乃至銷售模式，全盤復(fù)制在飛利浦空調(diào)身上，而價格卻比同級別的格力空調(diào)便宜很多，他們在終端告訴消費(fèi)者他的空調(diào)和格力空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)一樣，價格又很便宜，能吸引部分消費(fèi)者，分搶一部分格力的市場，這讓格力很惱火。

當(dāng)然，最讓格力惱火的，還是這部分人從格力出來后反過來和格力競爭。

從某種程度上講，格力要求經(jīng)銷商二選一，也是實(shí)實(shí)在在感受到了來自飛利浦的壓力。

問：一些分析指出，格力空調(diào)的市場核心競爭力下滑了，您認(rèn)為核心原因是技術(shù)嗎？

答：近年來，格力非常大的問題是高層和研發(fā)人員流失嚴(yán)重，銷售體系動蕩不安，對格力穩(wěn)定發(fā)展非常不利。問題出在哪呢？我認(rèn)為主要出在兩個方面：一是格力的薪酬體系和主要對手相比缺乏競爭力，說直白一點(diǎn)就是工資待遇偏低，管理層和核心研發(fā)人員的獲得感、價值感低。二是不少人對格力電器未來發(fā)展戰(zhàn)略不認(rèn)同，認(rèn)為目前的企業(yè)戰(zhàn)略及領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格都不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展，但是他們又無能為力，改變不了什么，于是選擇走人。

至于不少經(jīng)銷商倒戈，主要在于格力的銷售政策及渠道模式朝三暮四，反復(fù)無常，不少經(jīng)銷商認(rèn)為他們的利益受到了傷害，再加上近年來格力空調(diào)被對手超越，也讓他們對格力空調(diào)未來信心不足。

問：你怎么看飛利浦空調(diào)？這個品牌有希望嗎？

答：雖然目前看飛利浦空調(diào)動作很大，聲調(diào)也很高，但飛利浦空調(diào)想占據(jù)空調(diào)行業(yè)一席之地并不那么容易。我的理由有三：首先，中國空調(diào)的品牌格局已經(jīng)比較穩(wěn)定了，除了頭部品牌之間的地位發(fā)生了微調(diào)之外，大的品牌格局已經(jīng)沉淀成型，很難改變。

其次，飛利浦雖然是一個著名品牌，但在空調(diào)行業(yè)卻是一個不折不扣的三流品牌，對消費(fèi)者對吸引力沒有一些人想象的那么很大。

再次，飛利浦空調(diào)入市的時機(jī)也不好，自2019年始空調(diào)行業(yè)連續(xù)三年負(fù)增長，今年上半年仍然負(fù)增長，未來也不可能再有大的增長了。

還有，飛利浦空調(diào)屬于貼牌產(chǎn)品，即租用“飛利浦”的品牌，可惜，飛利浦是一個沒落的家電品牌。從長遠(yuǎn)看，飛利浦空調(diào)對格力構(gòu)不成實(shí)質(zhì)性威脅。

問：飛利浦模式是品牌授權(quán)代工，主要代工的是美博集團(tuán)？

答：飛利浦是荷蘭品牌，近年來逐步退出家電領(lǐng)域，但是又不想讓飛利浦家電的無形資產(chǎn)歸零，于是就想出了出售和出租，比如把飛利浦小家電賣給高瓴資本，這是出售；把飛利浦電視品牌使用權(quán)出租給冠捷，把飛利浦空調(diào)品牌使用權(quán)出租給美博，這是出租。現(xiàn)在的飛利浦空調(diào)操盤團(tuán)隊(duì)并不具有飛利浦空調(diào)品牌所有權(quán)。

總之，我對飛利浦空調(diào)不持樂觀期待。

再強(qiáng)調(diào)一遍：飛利浦空調(diào)和格力電器大股東高瓴資本沒有一分錢的關(guān)系。

問：高瓴資本為什么要買下飛利浦家電？這是不是會給格力造成一定壓力？

答：目前看，高瓴資本340億元收購飛利浦家電（不含電視、空調(diào)業(yè)務(wù)）是一個敗筆。一則飛利浦家電是一個沒落的業(yè)務(wù)板塊，根本不值這么多錢；二則高瓴資本是一個投資者，不具備獨(dú)立操盤一個企業(yè)的能力。

當(dāng)初高瓴資本收購飛利浦家電，意在牽線搭橋轉(zhuǎn)賣給格力，補(bǔ)足格力電器這一塊業(yè)務(wù)的短版，但張磊完全沒有想到董明珠根本不領(lǐng)他的賬，拒絕接盤飛利浦，結(jié)果飛利浦家電這塊業(yè)務(wù)，就砸在了張磊手里。

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