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1、全興產品大全，看懂全興“彩系列”升級的“變與不變”

5月20日，在這個充滿愛意的節日里，以“并肩奔跑 和衷共濟”為主題，全興酒業“2021年度經銷商大會”全國巡回最后一站在成都舉辦，這也是全興“兩大品牌三大系列”全系產品升級后首次與經銷商見面。

四川全興酒業有限公司總經理祝勇、四川全興酒業有限公司黨總支副書記、副總經理俞劍燊，四川全興酒銷售有限公司常務副總經理江國兵，四川省酒類流通協會執行會長鐵犁等嘉賓以及全興全國品牌運營商、川渝市場核心經銷商共聚一堂，共謀新發展。

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一份感謝——

重金獎勵！經銷商深情表白：

全興一定會雄起！

作為中國“老八大名酒”之一，全興酒傳承了650余年川酒釀造技藝，曾三度榮獲“中國名酒”稱號，也曾在上世紀90年代榮登中國白酒銷售前三甲。在無數酒迷和球迷心中，那一句曾伴隨足球黃色旋風席卷全國的“品全興·萬事興”，是他們永遠難忘的情感牽掛。

故而，自2020年發出復興的宏大聲量，喊出“新的歷史節點下要創造新的輝煌”后，全興再一次吸引了行業關注。

全興，由此開啟了新一輪奔跑。

回顧過去的2021年，全興也用“很忙”做了定調——招商有成果、展會有兩點、廣告有覆蓋、活動有溫度、宣傳有突破。

四川全興酒業有限公司

黨總支副書記、副總經理俞劍燊

對此，俞劍燊肯定道：“雖然有諸多不利因素，但大家始終與全興同心協力，開拓進取，獲得了顯著的發展成果，最終全興實現了連續第五年的‘營收、利潤’雙增長，獲得了行業的矚目，也展現了‘老八大名酒’的價值新生，給十四五開了一個好頭。”

其中，作為全興的大本營市場，川渝地區也表現亮眼。2021年，全興在川渝市場業績同比增長160%，樽系列終端數增長380%。

可以說，2021年，全興沿著復興的路徑穩步踏進，取得累累碩果。對于這一成績的取得，全興認為，經銷商伙伴的攜手并進功不可沒。為此，全興也重獎了2021年表現突出的經銷商。

“市場推廣質量獎”、“2021年度優秀經銷商”、“2021年度黃金級經銷商”、“2021年度鉑金級經銷商”、“品牌貢獻拓展獎”、“風雨同舟貢獻獎”……伴隨著一個又一個極具重量的獎項和獎金頒出，現場熱情愈發高漲。

這場頒獎禮，占據了整場會議近一半的時間，充分表達了全興對于攜手并肩的經銷商的感謝，也讓在場經銷商看到了全興深情厚誼。

成都潤之道酒業有限公司總經理翟益平在領獎后深情表白：“今天是一個特殊的日子，是一個愛的日子。我們相信，全興一定會雄起！”

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一支隊伍——

共創發展，共建命運共同體

成果之上展望未來，全興2022年將如何繼續保持高速奔跑？

“2022年，全興將繼續攜手在座的各位，并肩奔跑，做到心中有信仰，腳下有力量，緊緊把握行業新生態、消費新趨勢，將產品做精、市場做透、效率做高、服務做優。” 俞劍燊表示，“為十四五‘三年漲三倍、五年翻三番’的‘33·53’目標奮進，實現跨越式的復興發展，共享名酒發展的紅利。”

在整體戰略上，全興表示將堅持“保質、控盤、穩價、增利”八字方針不動搖，以保障全興高質量的品牌回歸、價值回歸，讓全興以及全興的合作伙伴們能獲得可持續性增長。

四川全興酒銷售有限公司副總經理林洪謙

對于具體發展策略，活動現場，四川全興酒銷售有限公司副總經理林洪謙從四個方面進行了解讀。

其一，優商扶商，優化現有經銷商結構，扶持與品牌共發展同患難的商家。其中，經銷商招商規則將進行優化，品牌運營商合作模式將進行創新，老名酒將與主線關聯的平臺商運營。

其二，提升服務，全興將從粗放型管理變革為制度化、數據化、精細化保姆式服務。

其三，聚焦資源，全興在川渝地區將聚焦到核心市場、聚焦到樽系列、聚焦到優質客戶。

其四，結構優化，提升全興大曲產品形象和價格認知。

特別值得一提的是，新的發展階段，為了將全品的品質進一步優化、使品質與品牌價值進一步匹配，全興“兩大品牌三大系列”的全系產品進行了升級。

活動現場，升級后的全線產品也首次與經銷商見面。品質更優、形象更佳的產品也讓經銷商們對于新一輪的發展更加充滿信心。

四川省酒類流通協會執行會長鐵犁

對于全興的發展，鐵犁也表達了充分看好。他認為，行業調整的腳步聲已經在耳畔響起，接下來，高端調整、醬酒調整都將為濃香帶來新一輪發展機遇。

“濃香最大的機會點，就是名酒全興。”他進一步表示。

特別值得一提的是，此次經銷商大會還有一個亮點——出席活動的川渝地區名酒經銷商數量明顯增加，其中不乏很多名酒平臺經銷商，這是全興自復興以來實施經銷商隊伍優化的重要成果。結構更加良性、質量更高的經銷商隊伍，也將為全興新一輪發展提供更大的渠道動能。

堅守品質，堅定復興，與經銷商結成一支敢拼敢打的作戰隊，在新的品牌窗口期，全興的發展前景與路徑都已經明確。這場關乎產地市場復興的商討大計，也將成為推動全國一盤棋發展的重要指引。

2、夯實“底盤”，看懂全興“彩系列”升級的“變與不變”

在造車領域，底盤由傳動系、行駛系、轉向系和制動系四部分組成。作為“三大件”之一，底盤是整車能夠良好運行的基礎。因此擁有優秀底盤的汽車往往更具市場競爭力。

鍛造基礎實力，以尋求更穩更快的前行速度，這一道理在酒業亦然。

近期，“老八大名酒”之一的全興酒業就再一次對“底盤產品線”進行了優化。

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夯實底盤、戰略滲透

彩系列邁入3.0時代

今年秋糖，全興酒業升級后的“全興大曲彩系列”（以下簡稱“彩系列”）首次在行業露面。此次升級主要集中在外觀，原本的紅彩、金彩、蘭彩分別升級為彩6、彩9、彩12。

其中，彩6、彩9定位宴席場景，以數字6和9借用傳統文化的吉祥寓意，取意萬事全興中的“家興”氣象，象征家庭和諧、美滿；彩12則取意萬事全興中的“事業興”，在商務雅酌場景中借用“12”在傳統文化所代表的圓滿和長久，祝福事業的圓滿及成功。

除了產品定位和美好寓意外，“彩系列”還在包裝設計及質感上進行了創新，以求在進一步強化彩系列的品牌識別性的同時，為人們的美好生活添彩。

自秋糖亮相以來，升級后的彩系列就得到了媒體、市場的多方關注，并贏取了眾多點贊。究其原因，從行業角度來看，由以顏色區分改為數字系列，這樣的升級不僅讓產品線更加流暢、更具有辨識度，也更符合行業系列產品的通用設定。從企業角度來看，此次升級產品，也讓行業看到了一個以市場為導向的務實、靈動、更具活力的老名酒企業。

2019年末，全興舉辦“歸來盛典”，發出復興的宏大聲量；2020年，全興酒業重啟全國招商，喊出“新的歷史節點下，全興要創造新的輝煌”。如此大背景下，2020年初，承載全興復興使命的“兩大品牌+三大系列”的全新產品矩陣最終確立。“兩大品牌”為熊貓和全興大曲，“三大系列”為熊貓系列、新名酒系列和老名酒系列。彼時，覆蓋高中低全價位產品線的確立，讓行業窺見了全興復興的明確路徑。

彩系列，就歸屬于“新名酒”系列，主要瞄準大眾價位段。憑借親民的價格與名酒品質雙重優勢，彩系列自上市以來頗受消費者喜愛。

歷經兩年發展后，2022年，全興對全系產品進行了一次升級，其中彩系列不僅進行了包裝升級還新增了“蘭彩”新品。如今，時隔一年，彩系列再次升級，步入3.0時代。

可以看到，自上市以來，4年時間，三次迭代升級，全興一直在以市場為準繩，以“小步快跑”的方式對彩系列進行優化調整，讓其更符合發展。

“市場瞬息萬變，彩系列再次升級就是為了順應市場需求。通過不同的數字寓意、開盒包裝，對產品加以區分，進一步強化彩系列的品牌識別性，用數字寓意表達彩系列所蘊含的美好‘興文化’。”四川全興酒銷售有限公司常務副總經理江國兵介紹道，“升級后的彩系列目標是夯實全興的底盤產品線，進一步實現戰略市場的滲透。”

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靈活務實、三重考量

全興長遠謀局激發更大“興”能量

眾所周知，產品線就是酒企的生命線，面對不斷變化的消費市場，每一次升級調整極其考驗酒企對于時機和市場真實狀況的把握。

從此前升級行動來看，全興酒業顯然屬于瞄準時機，主動出擊的類型。

微酒了解到，經過此前的培育與適時優化，彩系列不僅抵抗住了特殊行情的考驗，更找到了屬于自己的發展路徑。江國兵介紹到，截至目前，彩系列的銷售已經占到新名酒系列的一半，在全興的各大戰略市場均有銷售，代理的經銷商也非常多。

在上升期調整產品，全興顯然謀局更遠。并且為了使新老產品順利過渡，全興也制定了一些列務實措施。微酒認為，這些舉措可以分為“變”與“不變”兩類。

一方面，保持與原彩系列商家合作方式不變，保持舊版彩系列的價格體系不變，保護商家和終端的渠道收益不變。

另一方面，市場支持政策變得更優。在新的彩系列逐步投放市場過程中，全興將匹配相應的市場支持政策，并運用數字化管理在產品溯源、終端管理、消費者促銷、品牌推廣等維度提高產品的系統運營，使政策的實施更加有效且更具有針對性。

在這些變與不變中，新版彩系列目前已經開始逐漸鋪市。“經銷商普遍看好本次彩系列的升級，秋糖后的第一批數字彩系列已經順利鋪市。”江國兵表示，“這次升級沿用了舊版彩系列的價格體系，市場指導價也不會改變，市場支持得到優化，所以數字彩系列后期的市場潛力很大。”

“可以看到，對于此次升級，全興絕不僅僅是對產品外觀的簡單調整，還借此時機向市場導入了新的運營系統。對于經銷商而言，在保障利益的情況下，廠家給予了更多的支持，這無疑對其銷售更有裨益。對于消費者而言，同樣的價格卻能得到更加優質的產品，彩系列的親民屬性更加凸顯。”有熟悉全興的人士表示，“整體而言，彩系列此次升級是一次充分考量了企業、經銷商、消費者利益的舉措，是夯實底盤產品線的切實之舉。”

放眼大環境，酒業承受的壓力不小。在酒業邁入新調整期的當下，有行業專家認為，企業最需要的就是對經營策略積極調整，沉下心來，真正把最底層的能力建立起來。顯然，全興已經用實際行動傳達了對于行業新發展階段的應對之舉。夯實底盤、做牢基礎、做好市場基本工作，全興正在以產品為基礎不斷激發市場活力、尋找新的市場增量。

在今年年初的營銷工作會議上，全興酒業就明確，面對競爭依舊激烈的下半年，要牢固樹立信心、以“四個增量”（消費增量、渠道增量、團隊增量、產能增量）為發力點，切實開拓廣闊的酒業市場，實現更大的突破，貢獻更強的復興能量。

數據顯示，自2017年以來，全興已經連續6年實現業績雙位數增長。2023年，是“十四五”的中堅之年，全興也邁入了連續第七年高質量復興發展之年。結合上半年的各項數據及下半年的動向來看，全興顯然正不斷激發老名酒活力，釋放復興能量，沿著規劃路徑自信前行。

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