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1、近視眼鏡的利潤：一副眼鏡動輒上千，眼鏡暴利迷局該怎么破？

暑假來臨，又到了學生配眼鏡的高峰期，不過近年來，動輒數千元的配眼鏡花銷，讓家長們把近視和牙齒正畸、打生長激素等，一同列入養娃“敗家三件套”。

能列入“敗家”行列，可見配眼鏡的花費，讓家長們“肉疼”。“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”，這個市場流行的吐槽，又道出了讓家長們“肉疼”的原因。這個吐槽，還真不夸張。以從事眼鏡零售的連鎖龍頭企業博士眼鏡為例，曾披露過2016年的價格數據，當時鏡架的采購單價為89.06元，而同期的銷售價格達506.88元；每片鏡片的采購單價僅28.82元，同期售價則是281.75元，售價是成本的近10倍。而其毛利率，更是驚人。在2019年，博士眼鏡的分產品毛利率中，鏡架的毛利率74.44%，鏡片毛利率84.4%。這是個啥概念？毛利率在75%以上，就可以稱為奢侈品了。

大象新聞記者王曉娜攝

一副小小的眼鏡，利潤率堪比奢侈品。但眼鏡從業人士卻在叫屈，說眼鏡暴利是個“偽命題”，因為眼鏡批發行業內凈利潤普遍維持在8%左右，眼鏡零售店凈利潤不到10%。

明明那么貴，卻說不怎么賺錢，眼鏡行業怎么會有這么“不可思議”的現狀？

實際上，眼鏡價位高，主要因為眼鏡零售端具有區域性、分散性經營特性，行業集中度不高，這直接導致了鏡片行業運作不規范，行業競爭激烈但競爭水平低且無序，所以把價格競爭當做了主要的競爭手段。

大象新聞記者王曉娜攝

眼鏡利潤沒有想象的那么高，則是因為眼鏡店的營銷及銷售費用、房租成本、人工成本等費用太高了。還是以博士眼鏡為例，2018年~2020年，其銷售費用加上10%左右的管理費用，就占到了其營業收入的六成左右。這其中，房租成本和人工成本，又會占到眼鏡店銷售費用的80%以上。

針對上述問題，不難發現，想讓眼鏡價格降下來，縮短產業鏈條固然很關鍵，但最要緊的，還是要對標國際市場，盡快補全缺失的技術指標和行業標準，通過制定、細化和更新市場監管法規或政策，加強對眼鏡產品質量、市場秩序的監管和整肅，讓技術不規范、質量太低劣的店鋪早日出局。同時，眼鏡店也要改變傳統的營銷策略，從慣常的地推或向電商努力轉變局面中，開拓出新的營銷方式與營銷渠道，有效利用短視頻等新興營銷方式，降低其銷售成本。

2、近視眼鏡的利潤，眼鏡店利潤是不是很暴利

在此之前。電視手機的普及率并不那么高。那時的孩子們。每天的樂趣就是跟小伙伴們玩一些捉迷藏的游戲。而且現在科技發展起來了。現在家里基本沒有一個家庭有一臺電視。電腦。每個家庭成員基本都有一部手機。在手機中還有許多新穎有趣的游戲。讓孩子們沉溺其中。長久以來。眼睛由于過度疲勞等原因。出現了近視的情況。如今在學校。班上80%的學生都是近視眼。尤其到了高中。一整個年級不近視的學生可能不超過10%。現在。孩子們的近視率真的越來越高了！

為幫助孩子矯正視力。不讓近視影響日常生活。不少父母都會給孩子配眼鏡。伴隨著眼鏡市場需求的不斷增長。眼鏡店的數量也越來越大。大家都能看到很多眼鏡店。不過。大多數情況下。似乎眼鏡店里沒有那么多顧客。但他們為什么不關門呢?實際上。這其中有以下幾個原因。就讓小編來給大家介紹一下吧！

1.利潤來源

玻璃商店的利潤來源。必然來自銷售玻璃。玻璃被分成框架和鏡片。其中利潤最高的是框架。一般而言。眼鏡店里。鏡框的售價要比進貨價高好幾倍。甚至幾十倍。此外。鏡頭雖然不像鏡框那么賺錢。但一般也會比原價高出好幾倍。而且一般都是父母陪著孩子去眼鏡店配鏡。愛子愛女的。他們會選擇比較貴一點的眼鏡。因此眼鏡店的一單實際上就是可以賺大錢的。即使是小客戶也不會造成營業虧損。

2.主要利潤來源：

網絡上很多人說國產眼鏡片其實是5塊錢一片。當然這個價格還是太夸張了。通常是20塊左右。售價在200-700之間這一區間。而且進口鏡頭要貴很多。有的進口鏡頭價格是國產鏡頭的三倍多。而且在出售時。他們也會選擇將價格翻兩番。

做生意的眼鏡店賺的錢確實比較多。基本上一年就可以賺兩百萬。但在整個市場中。只有二十分之一的老板才能做到。大多數眼鏡店都呈現出半死狀態。由于近視眼人口雖然很多。但許多兒童仍然選擇不配鏡。導致眼鏡店只能暴利經營。否則就要倒閉。

3.費用支出。

開設眼鏡店所需支出的費用。包括進貨費用。店鋪裝修。店鋪租金。員工工資等。實際上。在經營一家眼鏡店的過程中。進貨是成本最低的部分。大部分的錢還是花在店內裝修和店外租金上。但通過鏡框和鏡片的瘋狂經營。這些是可以彌補的。盡管近幾年商店租金不斷上漲。也有不少眼鏡店倒閉。但服務質量好。顧客不斷增多的眼鏡店。仍能幸存下來。

眼鏡商店真的是個暴利行業。一般都可以比較好的經營下去。這些“潛規則”實在是沒人知道啊！

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