關(guān)于【一直說(shuō)眼鏡暴利嗎也許不是這樣！】，今天向乾小編給您分享一下，如果對(duì)您有所幫助別忘了關(guān)注本站哦。

內(nèi)容導(dǎo)航：1、一直說(shuō)眼鏡暴利嗎也許不是這樣！：中聽 | 一副眼鏡動(dòng)輒上千，眼鏡暴利迷局該怎么破？2、一直說(shuō)眼鏡暴利嗎也許不是這樣！，眼鏡行業(yè)

1、一直說(shuō)眼鏡暴利嗎也許不是這樣！：中聽 | 一副眼鏡動(dòng)輒上千，眼鏡暴利迷局該怎么破？

暑假來(lái)臨，又到了學(xué)生配眼鏡的高峰期，不過(guò)近年來(lái)，動(dòng)輒數(shù)千元的配眼鏡花銷，讓家長(zhǎng)們把近視和牙齒正畸、打生長(zhǎng)激素等，一同列入養(yǎng)娃“敗家三件套”。

能列入“敗家”行列，可見配眼鏡的花費(fèi)，讓家長(zhǎng)們“肉疼”。“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”，這個(gè)市場(chǎng)流行的吐槽，又道出了讓家長(zhǎng)們“肉疼”的原因。這個(gè)吐槽，還真不夸張。以從事眼鏡零售的連鎖龍頭企業(yè)博士眼鏡為例，曾披露過(guò)2016年的價(jià)格數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)鏡架的采購(gòu)單價(jià)為89.06元，而同期的銷售價(jià)格達(dá)506.88元；每片鏡片的采購(gòu)單價(jià)僅28.82元，同期售價(jià)則是281.75元，售價(jià)是成本的近10倍。而其毛利率，更是驚人。在2019年，博士眼鏡的分產(chǎn)品毛利率中，鏡架的毛利率74.44%，鏡片毛利率84.4%。這是個(gè)啥概念？毛利率在75%以上，就可以稱為奢侈品了。

大象新聞?dòng)浾咄鯐阅葦z

一副小小的眼鏡，利潤(rùn)率堪比奢侈品。但眼鏡從業(yè)人士卻在叫屈，說(shuō)眼鏡暴利是個(gè)“偽命題”，因?yàn)檠坨R批發(fā)行業(yè)內(nèi)凈利潤(rùn)普遍維持在8%左右，眼鏡零售店凈利潤(rùn)不到10%。

明明那么貴，卻說(shuō)不怎么賺錢，眼鏡行業(yè)怎么會(huì)有這么“不可思議”的現(xiàn)狀？

實(shí)際上，眼鏡價(jià)位高，主要因?yàn)檠坨R零售端具有區(qū)域性、分散性經(jīng)營(yíng)特性，行業(yè)集中度不高，這直接導(dǎo)致了鏡片行業(yè)運(yùn)作不規(guī)范，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈但競(jìng)爭(zhēng)水平低且無(wú)序，所以把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)做了主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。

大象新聞?dòng)浾咄鯐阅葦z

眼鏡利潤(rùn)沒(méi)有想象的那么高，則是因?yàn)檠坨R店的營(yíng)銷及銷售費(fèi)用、房租成本、人工成本等費(fèi)用太高了。還是以博士眼鏡為例，2018年~2020年，其銷售費(fèi)用加上10%左右的管理費(fèi)用，就占到了其營(yíng)業(yè)收入的六成左右。這其中，房租成本和人工成本，又會(huì)占到眼鏡店銷售費(fèi)用的80%以上。

針對(duì)上述問(wèn)題，不難發(fā)現(xiàn)，想讓眼鏡價(jià)格降下來(lái)，縮短產(chǎn)業(yè)鏈條固然很關(guān)鍵，但最要緊的，還是要對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)，盡快補(bǔ)全缺失的技術(shù)指標(biāo)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)制定、細(xì)化和更新市場(chǎng)監(jiān)管法規(guī)或政策，加強(qiáng)對(duì)眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)秩序的監(jiān)管和整肅，讓技術(shù)不規(guī)范、質(zhì)量太低劣的店鋪早日出局。同時(shí)，眼鏡店也要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，從慣常的地推或向電商努力轉(zhuǎn)變局面中，開拓出新的營(yíng)銷方式與營(yíng)銷渠道，有效利用短視頻等新興營(yíng)銷方式，降低其銷售成本。

2、一直說(shuō)眼鏡暴利嗎也許不是這樣！，眼鏡行業(yè)

來(lái)源：中新經(jīng)緯

鏡片成本6.77元，眼鏡成本60.33元。

文、編輯 | 林琬斯

審校 | 羅琨

“20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情。”

上面這句話直指“半醫(yī)半商”的眼鏡行業(yè)：一副眼鏡，少則數(shù)百元，動(dòng)輒上千元，其背后究竟有多大利潤(rùn)空間？近日，明月鏡片股份有限公司（下稱明月鏡片）向創(chuàng)業(yè)板IPO發(fā)起沖擊，其招股書也揭開了眼鏡行業(yè)的冰山一角。

鏡片成本不足7元，線上毛利率超九成

明月鏡片成立于2002年，主要經(jīng)營(yíng)地為江蘇丹陽(yáng)，主要聚焦眼鏡鏡片、鏡片原料（樹脂原料）、成鏡、鏡架等眼視光產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

2017年，博士眼鏡作為“國(guó)內(nèi)眼鏡第一股”登陸創(chuàng)業(yè)板，主打零售端。與主打眼鏡連鎖店的博士眼鏡不同，明月鏡片主打鏡片生產(chǎn)。根據(jù)招股書，鏡片業(yè)務(wù)對(duì)明月鏡片的主營(yíng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最大，2018年至2020年，這部分的銷售收入占比接近80%。

對(duì)于成本價(jià)，明月鏡片的招股書說(shuō)得很清楚：2020年，每片鏡片的成本6.77元，每副眼鏡的成本僅有60.33元。

招股書截圖

如此看來(lái)明月鏡片的成本價(jià)并不高，其成鏡與鏡片的終端銷售價(jià)格又如何呢？

中新經(jīng)緯（號(hào)：jwview）在某電商平臺(tái)明月鏡片旗艦店看到，銷量最高的一副非球面的400度鏡片，折射率1.56（較薄）價(jià)格在248元，折射率1.61（薄）的價(jià)格328元，折射率1.67（超薄）的價(jià)格578元，折射率1.74（超薄）的價(jià)格最高，為1898元。據(jù)了解，相同屈光度下，眼鏡鏡片的折射率越高，鏡片邊緣厚度越薄，鏡片越輕薄，可以適配更大、更多類型的鏡架，但是色散程度會(huì)加劇，視物的清晰度會(huì)受到影響。

價(jià)格1898元的明月鏡片

從成鏡價(jià)格來(lái)看，銷量最高的一幅配置非球面鏡片，折射率為1.56（較薄）的成鏡價(jià)格348元；而配置智能變色鏡片，折射率1.71（超薄）的成鏡價(jià)格高達(dá)1498元。

不少消費(fèi)者也反映，在線下眼鏡店配眼鏡動(dòng)輒就上千，如果配置知名品牌的鏡架和鏡框更是花費(fèi)不菲。

明月鏡片招股書顯示，2018年至2020年，明月鏡片主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利金額分別為 2.25億元、2.82億元和 2.98億元。

其中，鏡片業(yè)務(wù)毛利分別為2.06億元、2.41億元和2.47億元，毛利占比分別高達(dá)91.44%、85.34%和82.84%。2020年，鏡片與成鏡的毛利率分別為56.63%與64.66%。

據(jù)招股書，明月鏡片本身并不直接經(jīng)營(yíng)眼鏡門店，只在丹陽(yáng)眼鏡城設(shè)有唯一一家實(shí)體體驗(yàn)店。明月鏡片的直銷渠道包括直接向終端眼鏡門店、眼鏡連鎖企業(yè)和電商企業(yè)銷售鏡片。除此之外，明月眼鏡也把鏡片銷售給經(jīng)銷商及代銷商代銷。

為減少中間商賺差價(jià)，明月鏡片著力拓展線上零售業(yè)務(wù)。招股書顯示，明月鏡片已經(jīng)在天貓、京東、小米有品等平臺(tái)開設(shè)了線上自營(yíng)旗艦店。線上自營(yíng)收入從2018年的426.26 萬(wàn)元增長(zhǎng)到2020年的4573.71萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例從0.85%增長(zhǎng)至8.50%。

值得注意的是，明月鏡片在電商平臺(tái)上的毛利率也要比線下直銷的毛利率高出不少。

2020年，鏡片產(chǎn)品與成鏡產(chǎn)品線下直銷毛利率分別為66.88%與27.11%，而電商自營(yíng)的毛利率卻高達(dá)91.70%與71.82%。

招股書解釋，電商自營(yíng)渠道鏡片產(chǎn)品毛利率較高，主要因?yàn)槊髟络R片作為上游鏡片生產(chǎn)商，可以獲得零售端的高溢價(jià)定價(jià)權(quán)，從而獲得較高的毛利空間。

業(yè)內(nèi)人士：

頂著暴利的“帽子”，但賺不到錢

一位眼鏡零售業(yè)資深人士向中新經(jīng)緯透露，明月鏡片在電商渠道的高毛利率得益于其已經(jīng)建立起品牌效應(yīng)后，獲得了線上定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。但對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)上的毛利率一般只能達(dá)到50%至60%，“618”“雙11”等節(jié)日營(yíng)銷下，毛利率只會(huì)進(jìn)一步降低。

上述業(yè)內(nèi)人士指出，很多人認(rèn)為眼鏡行業(yè)“暴利”，實(shí)際上賺錢難。他表示，實(shí)體眼鏡店并不是單純靠出售鏡片與鏡框獲利，還有技術(shù)與驗(yàn)光服務(wù)。除了租金、水電費(fèi)、人工管理費(fèi)用等，實(shí)體眼鏡店還將驗(yàn)光、接待、售后等費(fèi)用都納入鏡片、鏡框的費(fèi)用中，形成了巨大的價(jià)格反差，才讓人們覺(jué)得眼鏡行業(yè)“暴利”，但實(shí)際上利潤(rùn)空間并不大。

明月眼鏡的凈利率也從側(cè)面印證了上述人士的說(shuō)法。中新經(jīng)緯根據(jù)明月眼鏡的招股書數(shù)據(jù)計(jì)算，其2018年至2020年的凈利率僅為8.21%、14.58%、15.11%。

他進(jìn)一步指出，雖然電商平臺(tái)自營(yíng)的明月鏡片并沒(méi)有線下門店需要負(fù)擔(dān)的租金、水電、驗(yàn)光服務(wù)等開銷，但也需要承擔(dān)推廣費(fèi)、管理費(fèi)、物流庫(kù)存等費(fèi)用。另外明月鏡片不同于眼鏡批發(fā)商，并不是直接大批量“買進(jìn)賣出”，鏡片只是半成品，還需要根據(jù)消費(fèi)者的屈光度情況和其他要求，進(jìn)行進(jìn)一步裁切等工序才能最終裝配到消費(fèi)者選購(gòu)的鏡架上，加工費(fèi)與加工設(shè)備的采購(gòu)費(fèi)用也是消費(fèi)者忽視的。

“還有在‘618’‘雙11’等大型購(gòu)物節(jié)期間，可能前期投入好幾萬(wàn)的推廣費(fèi)用，但忙活到最后，只是店鋪銷量比較大，排名往前靠，明面上流水增多，實(shí)際上經(jīng)過(guò)降價(jià)，產(chǎn)品利潤(rùn)進(jìn)一步下降，忙活半天卻賺不了多少錢。”上述業(yè)內(nèi)人士坦言。

銷售費(fèi)用水漲船高

自2018年以來(lái)，明月鏡片每年進(jìn)行一次系統(tǒng)性提價(jià)。明月鏡片稱，公司率先退出行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，引領(lǐng)鏡片行業(yè)價(jià)值回歸，為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈下游批發(fā)端和零售端相應(yīng)調(diào)整了其對(duì)下游的出貨價(jià)格，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)增收增利。

隨著提價(jià)，明月鏡片的凈利潤(rùn)近乎翻番。2018年至2020年，明月鏡片實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4184.53萬(wàn)元、8057.41萬(wàn)元與8155.88萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)收入5.09億元、5.53億元與5.40億元。

另一方面，明月鏡片砸錢營(yíng)銷，提升品牌影響力。自2017年起，明月鏡片在市場(chǎng)上大規(guī)模投放廣告，除請(qǐng)來(lái)了明星陳道明做代言人外，又陸續(xù)與《非誠(chéng)勿擾》《最強(qiáng)大腦》等諸多綜藝節(jié)目進(jìn)行廣告合作。從招股書來(lái)看，其銷售費(fèi)用也水漲船高。2018年至2020年，明月鏡片的銷售費(fèi)用分別為7682.06萬(wàn)元、1.04億元與1.13億元。

從研發(fā)費(fèi)用來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用分別為1535.41萬(wàn)元、1626.62萬(wàn)元、1762.43萬(wàn)元，分別占營(yíng)業(yè)收入的比例為3.01%、2.94%、3.27%。

第三方研究機(jī)構(gòu)、透鏡公司研究創(chuàng)始人況玉清向中新經(jīng)緯表示，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，鏡片企業(yè)并沒(méi)有太高的護(hù)城河，很容易被模仿超越。對(duì)于明月鏡片這種面向消費(fèi)端(To C)的企業(yè)，企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力并不是科技溢價(jià)能力，而在于品牌溢價(jià)。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授劉春生對(duì)中新經(jīng)緯指出，明月鏡片本身屬于制造業(yè)，技術(shù)壁壘并不高，眼科矯正手術(shù)、角膜鏡、隱形眼鏡等新興技術(shù)，都會(huì)對(duì)其造成一定的沖擊。

“未來(lái)行業(yè)替代性將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，傳統(tǒng)制造業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，如何迎合未來(lái)的科技產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者的需求，是明月鏡片需要好好思考的。”劉春生表示。

(文中觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。)

封面、導(dǎo)語(yǔ)圖來(lái)源包圖網(wǎng)；價(jià)格1898元的明月鏡片圖片來(lái)源：電商平臺(tái)截圖

這就是關(guān)于《一直說(shuō)眼鏡暴利嗎也許不是這樣！，眼鏡暴利迷局該怎么破》的所有內(nèi)容，希望對(duì)您能有所幫助！更多的知識(shí)請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注《犇涌向乾》百科知識(shí)網(wǎng)站：！