關于【招商流程五步驟】，今天犇犇小編給您分享一下，如果對您有所幫助別忘了關注本站哦。

1、招商流程五步驟：做好抖音招商，五個環節缺一不可：我靠這個辦法一年招商500家

現如今，抖音招商是所有招商渠道成本最低，見效最快的招商方式之一。從去年開始，我們從抖音招商，一共招了幾百家，賺了八九位數。現在和大家分享如何靠抖音招商，起號的邏輯。

如果你的店鋪生意好，說明你的餐飲項目很不錯。那你一定是希望更多人學習你的技術或者加盟你的品牌，這樣賺到的不止是單店利潤，而是更多品牌加盟費和供應鏈貿易差，利潤是單店的幾倍幾十倍甚至上百倍。如果加盟店數超過一定數量，形成品牌效應，甚至有上市的機會。

所以，越來越多的餐飲項目希望借助出色招商帶動整個項目的成功。但是，招商是一個項非常系統復雜的工作，想把招商工作做好，需要做好包裝、引流、轉化、成交和交付五個環節。

一、項目再好，也要學會包裝

一個好的項目，能夠極大降低招商成本。好項目的標準就是低門檻、高收益、投入少、見效快。如果你的項目能夠短時間內收益較快，也就是回本周期短，那么一般不需要太多的招商方法，因為好項目本身自帶口碑。

但這并不意味著，你的項目短時間內加盟客戶較少就不是好項目，或許你的項目不錯，但是傳播空間有限，了解的人相對比較局限。另外，就算有不少意向客戶咨詢，但是你沒包裝好，同樣到手的肥肉也會丟。

而好的項目如果再包裝下，那更容易騰飛，招商的速度也會加快。因此，招商的第一環節，學會包裝好的你的項目。

無論你的項目現在怎樣，都要盡量往“低門檻、高收益、投入少、見效快”的方向去包裝。讓你的加盟意向客戶，看到后就心動想做。

你可以通過哪些方式實現這些包裝成果呢？比如你的門店，做一個專門的樣板店，至少生意看起來不錯，堂食有排隊，外賣高峰能爆單。另外，各種招商資料也不可少，比如官網、PPT……

這些資料中，必須涵蓋除了常見的加盟流程、產品優勢、品牌優勢、品牌簡介等基礎資料之外，最重要的還是合作模式。你的合作模式越清晰，對于后續轉化成交的提升有很大幫助。

一般來說，合作模式有三個層次：

1）技術培訓。這種方式門檻較低，費用也較低。技術培訓是很多意向客戶比較能接受的一種方式，包含線上和線下。線上一般以視頻形式交付，而線下則需要客戶到指定地點學習。

2）加盟合作。這種模式門檻相對較高。因為除了提供技術培訓之外，還需要給客戶提供一些選址、裝修、經營上的指導。

3）區域代理。傳統代理商，就是按照一定的費用授權代理一個區域。比如30萬拿走整個區域招商授權，或者簽2家送區域這種。另外，如果是抖音渠道認識的代理商，除了教培訓，還可以教怎么通過抖音招商，10-20萬不等。

二、包裝好項目，就要開始引流獲客了

目前招商獲客的方式無非幾種，要么投放大搜（百度、360、搜狗等）、要么投信息流（公號、頭條、58同城），目前成本最低效果最好的就是做抖音。

想做好抖音，以下幾步非常關鍵：

1.創建賬號，定好IP定位，主要從以下幾個問題考慮：

2.確定好賬號骨架

一個賬號的骨架是根據自身賬號定位來確定的，一開始很難確定自己骨架是啥，可充分參考同行，借鑒他們的賬號骨架是怎么搭建的，然后選出自己的能夠實現的內容方案，拼裝起來形成自己的風格。

3.呈現方式

抖音招商最好的呈現方式就是出鏡口播（露臉），如果你的鏡頭感比較弱，也可以考慮直接以制作產品形式出鏡。需要注意的是，招商最怕套路，所以抖音一定要真誠，不要把粉絲當傻子。

4.內容輸出

這部分非常重要，好的內容轉化率非常高。很多人賬號開通了，接下來不知道拍什么，一籌莫展。首先要明確的是拍攝內容給誰看的，作為招商號，拍攝內容最主要就是給一些意向客戶觀看，讓他們看完之后對我們的項目感興趣。

凡是對項目感興趣的，應該最關心的是這個項目能不能賺到錢。所以，展示最多的應該是“炫富”，從多個角度展示這個項目能帶來多美好的結果。比如你可以曬店鋪營業額，可以曬排隊火爆，也可以曬供應鏈倉庫物流，或者曬加盟商門店。這些都能讓意向客戶心動并且咨詢你。

抖音有的招商賬號幾乎純炫富，單純炫富也會引起質疑。其實，除了炫富賺錢之外，你還可以展示你的專業技能。比如你可以展示產品制作方法，以及日常門店促銷方式，如何把門店團隊管理好。

如果你有一些行業背書，這樣拍出來的視頻更具說服力。比如你可以曬各種行業獎項，某某協會副會長單位，或者參與某某高端的培訓現場，也可以偶爾曬曬各種行業和大咖資源。

另外，一個好的人設應該具有人情味。因此，適當拍一些劇情，讓人物更加立體。比如拍下給粉絲免單、對員工節假日發紅包，偶爾做慈善公益。這樣的內容輸出，會讓人物更具說服力。

總之，抖音是當下最好的招商引流方式，畢竟每天日活這么高的平臺，只要一部手機，適當學會基本的運營知識就能做好。每天堅持發一些垂直內容。剛起號可以先發制作配方的部分，最容易知識化，過一段時間，你將會收到源源不斷的客戶咨詢信息。

三、有顧客咨詢，努力提高轉化

如果通過抖音獲取很多意向客戶的信息，那么接下來就努力提高轉化。轉化這個環節，先整理一些常用的話術，最重要的是明確告訴對方，我是做什么的，跟我學技術，能得到什么好處。對于每條私信和評論都要認真對待，都是精準潛在客戶。如果遇到那些黑粉，那就直接拉黑，不浪費時間。

當篩選出一些意向客戶后，盡量轉化到微信或電話溝通，畢竟最終的目的還是成交。

四、咨詢過后，成交才是王道

當客戶抖音咨詢后，就努力轉移新的溝通渠道，先通過微信溝通，電話銷售，盡最大努力邀約到訪，只有通過這些渠道，才能最終成交。那些沒有成交和邀約成功的，就需要朋友圈持續影響。需要特別注意的是，千萬不要建群，否則可能成交的客戶最后也會丟。

如果咨詢并且邀約的客戶足夠多，那么可以考慮適當開個招商會。在成交的最后環節，當客戶舉棋不定的時候，可以適當一些優惠，優惠不降價，可以送一些配貨或免傭金方式。

五、成交只是開始，交付完工才算完美

經過前面的包裝、引流、轉化、成交環節，客戶就確定下來了，不管前面怎么包裝，如何引流轉化，都是為了成交。而成交結束才是項目推進的開始，因為客戶付費了，要給客戶交付了。

2、招商流程五步驟，企業做好品牌策劃的四個步驟

一是務必構建詳細的結構框架，清楚策劃多元性，邏輯思維。構造架構宛如品牌營銷策劃的筋骨，結構優則“身強體健”，營銷策劃執行操作當然游刃有余、順暢高效。多元性清楚、邏輯性縝密的品牌營銷策劃能夠突顯品牌培養主線任務，并自始至終在每個環節給與銷售人員確立的操作指引，完成PDCA的循環。比較普遍的營銷策劃構造為：

第一步：策劃情況。論述品牌營銷策劃執行的制造行業、銷售市場情況。

第二步：策劃剖析。關鍵剖析策劃品牌存有的各層面難題及其存有的機遇，可選用SWOT剖析、STP剖析等方式 ，產生策劃計劃方案整體構思，確立計劃方案執行中應留意的關鍵點難題。

第三步：策劃對策。關鍵制訂策劃的實際量化分析總體目標，及其培養對策。

第四步：策劃執行。明確活動營銷的實際關鍵點內容，突顯藝術創意 成效的特性，并制訂將會造成的突發性事情解決方式 ，及其促進團結協作與執行。

第五步：策劃操縱與評定。出示營銷策劃的組織架構適用，構建平時考評追蹤體制;制訂營銷推廣實際效果評定指標值、評定內容、評定方法，提早搞好業務流程宣傳策劃營銷費用預算。

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