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1、娃哈哈創始人什么時候創業：我們的一生，都在為認知買單

我們的一生，都在為認知買單

2023年，對于很多中小企業家和創業者而言，應該是全面放開后第一個真正意義上的春天。

各地政府忙著開動員會，提振民營企業信心，全力拼經濟，一切似乎都是充滿希望的。在這樣的背景下，很多潛在創業者的心開始癢癢：經濟開始復蘇了，我要不要試試創業？

在做決定之前，建議各位先來做一道選擇題，假設在你面前有兩個選項：選項一，你有100%的機會得到100萬元；選項二，你有10%的機會贏得500萬元，有89%的機會贏得100萬元，但還1%的可能性什么也得不到。你會怎么選？

這是法國經濟學家莫里斯·阿萊1952年做的實驗，結果是——大多數人選擇了選項一。這表明人們在做決策時往往更偏好那些確定的、穩賺不賠的東西，而對不確定性都懷有恐懼。

但眾所周知，創業是件充滿不確定性的事。

所謂創業，就是創業者帶領一群未知的人，去一個未知的地方，干一件未知的事，自始至終都與不確定性為伍。創業成功本就是小概率事件，可以說九死一生。

那為什么有些人就是能功成名就？決定成敗的關鍵是什么？背后的深層原因又是什么？

答案其實很簡單，兩個字——認知。

創始人的認知

是一個企業的基石

一個創業者真正需要的，除了思維模式和智慧之外，更重要的是能支撐自身成長和企業發展的認知力。

滴滴創始人程維就說過一句話：“創始人的認知邊界，是一個企業真正的瓶頸?！?/span>

理想汽車創始人李想也有過類似的闡述：如果你只摸到了象的耳朵，那么你的解決方案就是拿一個筐，把耳朵拎走。如果你摸到的是整頭大象，你的解決方案就會是集裝箱，用卡車把它運走。但如果你摸到了整個象群，你的解決方案可能是修橋、修路。

這不是隱喻，商業就是如此，你的世界有多大，在于你發現的世界有多大，然后你的解決方案才有多大。

商戰不是產品之爭，而是一場認知之間的較量。

如果你是從高維到低維，創業就比較容易成功，反之，從低維到高維，失敗的幾率就很大了，這種時候就需要提高自己的底層認知系統。

這個底層認知系統就好比鴻蒙，既決定了人前行的方向，也決定了人的認知邊界，進一步決定了人在創業旅途中是欣賞星辰大海還是深陷泥沼險灘，拆解出來就是——認知力和心力。

認知力判斷方向，心力決定邊界。認知力決定往哪里走，心力決定能走多遠。

雖然看不見摸不著，但卻深度決定著企業的發展前景。

創業者唯有培養、提升認知力和心力，方能與趨勢為伍，乘風破浪。

什么是認知？

1000多年前，歐洲人認為世界上只有白天鵝，沒有其他顏色的天鵝，這在他們的認知中是常識、是真理，但在踏上澳大利亞看到第一只黑天鵝的那一刻，歐洲人的認知崩塌了，這就是著名“黑天鵝理論”的由來。

這也告訴我們：我們對世界的認知都不是世界本身，而會受限于自己的認知力。

沒有人能繞過自身的感知形式去認識客觀世界，我們已有的學識、經歷和經驗會形成一個隧道，我們對事物的所有認知和判斷都會局限在這個隧道內。

在我們認知力水平較低時，很難看到更高維度的世界，就會想當然地認為自己看到的就是世界的真相，一旦有新事物出現，認知就被頃刻顛覆。

而認知的高度，往往決定了賺錢的厚度。

當一堆人為了一塊金子爭的頭破血流時，有人卻轉身拿起一塊鉆石走了。那些搶金子的人并不是沒有能力去搶鉆石，而是自始至終都不知道還有比金子更值錢的東西。

未曾見過大海，就以為眼前的小河是最廣闊的。不識得沉香木，便認為那是不值錢的破木頭。

所以說，財富永遠都會流向最匹配它的人，那就是高認知的人。道理很簡單，你能得到什么，取決于你知道了什么。

歌德說：“如果你要指點四周風景，你先要自己爬上屋頂?！?/span>

創業這件事更是如此，它本身就是在認知的大樹下撿果實。

認知越深刻，越了解世界，越能抓住一閃而過的機遇，轉化為現實中的資本。

未來的商業戰爭也注定發生在企業高管或決策人的認知力戰場，而能限制企業發展的就是企業創始人的認知力水平。

一個創業者的能力體現的是解決現有問題的水平，而認知力體現的是創業者發現并解決未來問題的水平。能力出眾只能證明你善于解決現有問題，但在創業這條路上，每天都會有新的挑戰出現，且這些挑戰沒有人可以給你借鑒的答案。

所以對創業者來說，除了練就“躲刀”“避炮”“防止掉坑”以及“掉坑后爬出坑”的能力之外，更需要培養思維接近真相的能力，培養一眼洞察本質的能力。

只有創始人真正對自我和世界擁有清晰而準確的認知，擁有預判和解決未知問題的能力，才有可能掌握真正的價值鏈條和行業發展趨勢，構建起萬千大廈，構建起新銳的商業世界。

什么是心力？

如果說創業的經度是認知力，那么緯度就是心力。

很多創業者，即使前面贏在了資源和個人能力上，最終卻往往會輸在心力上。

可以說，一個人事業的邊界取決于他內心的邊界，也就是心力。

因為創業不僅僅是發現商機然后轉化為具體的社會形態，最重要的是投入自己的熱愛，實現個人的社會價值。

巴菲特說過一句話：“你要去找一份即使你不需要錢也愿意去做的工作/事業，生活是美好的，每天早上，你從床上跳起來，是因為你很期待這一天?！?/span>

放眼身邊那些成就最高的人，都有著很強的心力，他們往往對自己的要求特別高，嚴于律己、殫精竭慮，根本停不下來，因為心力在驅動他們向前。

心力，也是一個人真正的核心競爭力。

它是人依據自身的心思和能力、精神與體力、思想和才智，發自內心想做好某一件事的精神力量，簡單說就是心的力量，精神的能量，意志的力量。

人在心力上的差異太大，能直接導致社會經濟地位階層的自然分層：

心力不足，就會在雞毛蒜皮的事上來回折騰，和拉磨的驢一樣；

心力不足，就處理不好利益關系，建立不了信任、信用；

心力不足，就會投機取巧，淺嘗即止，搖搖擺擺，缺乏毅力、能力，實現不了明確目標。

心力強大的人往往都志向遠大，永不言敗，愈挫愈勇，且情緒穩定、思維通透、靈魂光明，做事時能快速進入“心流”的身心合一狀態，更容易實現內心刻畫的藍圖與目標。

娃哈哈創始人宗慶后42歲才開始創業，卻實現了從校辦企業的推銷員到“2012年中國內地首富”的跨越，正是因為心力足夠強大——能克己，方能成己。

那些創業成功的人，也都是受雜念和情緒干擾最少的人，相比在恐懼、焦慮、后悔、煩躁等負面情緒上消耗心智，他們更容易進行純粹的認知活動，把注意力和精力放在解決問題上。

同時，他們對成功的渴望超過所有人，理所當然，對事物的感知也比普通人更敏銳。且因為從事熱愛的事業，更容易體會到成就感，享受人生奮斗的感覺，于是更容易在不斷試錯與調整中走向盈利，獲得成長。

一個人如果沒有心力、沒有人生為一件大事而來的使命感，最終都會淪為被命運圍剿的流寇。

有能力者強，有認知者勝，有心力者遠。

創業是和平時期最絢爛最刺激的一種生活方式，選擇創業就是選擇了一種生活方式。且是一場沒有NG的游戲，這場游戲中的每一道檻、每一個坑，都可能讓人摔得頭破血流。

而認知學堂的使命就是——讓中小企業家和超級個體們在各自的征程中少走彎路。

幫助更多創業者從現實中找世界運行的真相；從生活中找社會的底層邏輯；從經典中找歷史的本質規律。

落到實處就是幫助更多創業者提高科學系統的決策水平；幫助精進學習的人持續成長提升；幫助有大愿的人傳播他們的思想和智慧；幫助有理想的創業者成為偉大的企業家。

人如果沒有高度，看到的全是問題。如果不提升認知，看到的都是雞毛蒜皮。如果你正準備開啟新的征程，不如先來認知學堂走一趟。

在這里，你不止能獲得一份推動商業模式持續創新的商業畫布拆解，也不止能獲得解決企業發展問題的戰略認知，更能獲得一套支撐創業者成長的底層認知系統——系統的、可持續的、能提升企業竟爭力的核心驅動力。

同時，你還能收獲一個溫馨和諧有趣互相成長的平臺——【認知學堂-心力同心會】。

這里的學員都是來自五湖四海的各行業企業家/自由創業者/精英高管，在2-3天的沉浸式學習中一起用認知解讀世界、學習跟世界相處。

很多學員身上都發生了潛移默化的改變，有的找到了自己的方向，有的學會了創業的方法論，有的提升了解決實際問題的能力，彼此之間的相同認知更讓大家產生了互補的交流與合作。

在這里，每個人的認知框架就像水中央的波紋，每多理解一句話，認知就會向外多擴散一圈，知識的水花不斷蕩漾，碰撞出多彩的人生。

這也正是認知學堂創立的初衷——專注提升與賦能中小企業家和超級個體，讓你的征程少一些荊棘，多一些坦途，讓你的前路撥云見日，豁然開朗。

歡迎大家隨時到來，一起開啟求知之旅！

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2、娃哈哈創始人什么時候創業，杭州娃哈哈的創業故事

杭州娃哈哈集團創建于1987年，從3個人、14萬元借款白手起家，在創始人宗慶后的領導下，現已發展成為規模、效益念位居前列的大型飲料企業，飲料產量位居世界前列。在全國29個省市自治區建有近80個生產基地、180多家子公司，擁有員工3萬名。產品主要涵蓋蛋白飲料、包裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料、植物飲料、特殊用途飲料、罐頭食品、乳制品、醫藥保健食品等十余類190多個品種，其中包裝飲用水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國前列。

30年來娃哈哈一直保持穩健發展。企業規模和效益已連續19年位居中國飲料行業前列，為中國500強企業、中國民營500強企業。至今公司現金充沛，沒有一分錢銀行貸款，“娃哈哈”為中國馳名商標、中國名牌。

艱苦創業 從無到有

1、艱苦創業

靠代銷、代加工，掘得第一桶金

1987年4月，宗慶后承包了上城區校辦企業經銷部，靠代銷汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家。同年7月，宗慶后以花粉銷貨款和5萬元銀行貸款作為原始資金，籌建了杭州保靈兒童營養食品廠，為杭州保靈公司代加工花粉，開始了娃哈哈的創業歷程。

2、從無到有

靠成功開發兒童營養液，實現“從無到有”，完成原始積累

為了擺脫代加工產品受制于人、無法長期生存發展的問題，1988年，根據獨生子女不愿吃飯、偏食、營養不良的狀況，娃哈哈在浙江醫科大學營養學系朱壽民教授指導下，成功開發出自己的第一支產品——娃哈哈兒童營養液。

娃哈哈兒童營養液采用全天然原料，配方科學，配伍合理，填補了國內兒童營養保健品領域的空白，得到了兒童營養專家、中國兒童營養促進會會長、陳云同志的夫人于若木同志以及國內眾多營養學專家的支持，多方參與論證。該產品于1992年獲得國家星火科技二等獎。

由于功效突出，解決了小孩子不愿吃飯、營養不良的問題，兒童營養液一投放市場，就獲得了廣大消費者的青睞。隨著響徹大江南北的廣告語——“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，娃哈哈兒童營養液一炮打響，迅速走向全國，成為企業的拳頭產品，公司名稱也于1989年從“杭州保靈兒童營養食品廠”變更為“杭州娃哈哈營養食品廠”。

娃哈哈兒童營養液推向市場后，由于受到消費者的喜愛，不斷刷新銷售業績。1990年，娃哈哈銷售收入即突破億元大關，利潤超2000萬元，企業產值、銷售額、利稅、利潤等經濟指標呈直線增長。通過“從無到有”的突破，企業迅速完成了原始積累。

從小到大 躍居龍頭

1、百日兼并

靠“小魚吃大魚”，通過有償兼并，奠定發展基礎

1991年，為擴大生產規模，滿足市場需求，僅有100余人的杭州娃哈哈營養食品廠，在杭州市政府的牽線搭橋下，以8000余萬元的代價有償兼并了擁有廠房面積6萬平方米、職工2000多人的國營老廠——杭州罐頭食品廠，創造了“小魚吃大魚”的奇跡。

娃哈哈兼并杭州罐頭廠正值改革開放初期，校辦企業兼并國有企業在國內尚未有先例，存在一定的政策、輿論風險。然而浙江省、杭州市領導高度肯定和支持娃哈哈的兼并舉措，時任浙江省委書記李澤民、杭州市長盧文舸、杭州市委秘書長沈者壽都親臨現場指導，給予宗慶后和娃哈哈人以巨大的信心和鼓舞。

兼并之后，娃哈哈利用產品優勢、資金優勢和市場優勢，迅速盤活了杭州罐頭廠的存量資產。僅3個月后，原本虧損4000多萬的杭罐廠就扭虧為盈，當年娃哈哈銷售收入、利稅就增長了一倍多，第二年銷售收入就達4億元、利潤7000多萬元，實現了“從小到大”的歷史性突破?！鞍偃占娌ⅰ睘槠髽I發展奠定了基礎。

2、西進北上

依靠“西進北上”，既支援了西部地區，又促進了自身的發展，躍居行業龍頭

1994年底，娃哈哈積極響應國務院對口支援三峽庫區移民工作的號召，投身西部開發，創造性地以“移民任務與移民經費總承包”的改革思路，兼并了涪陵地區受淹的3家特困企業，組建娃哈哈涪陵有限責任公司。

娃哈哈以成熟的產品、成熟的技術、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力和強勁的品牌優勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產值、利稅連年快速增長。截至2016年，涪陵公司累計完成銷售收入逾90億元，實現利稅逾17億元。

娃哈哈急國家所急，投身西部開發，支援涪陵庫區移民工程建設的舉動引起社會各界的廣泛關注，得到了中央、省市領導以及專家、學者的高度肯定。

涪陵公司的成功，為娃哈哈走向全國、在支援中發展壯大自身積累了寶貴經驗。此后，“西進北上”、靠近消費市場就地設廠的戰略步伐越邁越大，在西部地區、革命老區、邊疆少數民族地區、貧困地區不斷建立分公司，迄今已在全國29個省、市、自治區共建立了180余家分公司。這些分公司建一家成功一家，建一家帶動一方經濟發展，直接解決了13000余人就業，還間接解決了農民的農產品出路問題，為農業產業結構調整和社會主義新農村建設作出了貢獻。這也使杭州的娃哈哈成為了全國的娃哈哈，一舉奠定了行業龍頭地位。

攘外安內 捍衛尊嚴

1、合資經營

通過引進資金技術，發展自有品牌，企業規模加速擴大

1996年，為了實現“產品上檔次、生產上規模、管理上水平”的“二次創業”戰略目標，娃哈哈與法國達能集團實行合資，一次性引進外資4300萬美金，共同組建5家合資公司。

娃哈哈對引進外資的目的從一開始就非常明確：引進國外技術、資金，發展國內市場，優勢互補、共同發展。同時與外方約定了四項合作前提：一必須使用“娃哈哈”商標；二生產經營權歸中方；三不能解雇員工；四要承擔退休工人工資收入的責任。

合資后，娃哈哈發展步入快車道。達能在十年內陸續投入約14億元人民幣，娃哈哈亦相應投入了大致等額的資金，合計成立了39家合資公司。企業進行了大規模的設備、技術改造。一流的設備，一流的技術，使產品檔次明顯提高，生產規模大幅擴大，各項管理水平得到提升，企業效益快速增長，有力促進了自有品牌的發展。達能也從與娃哈哈的合作中獲取了巨額的利益。由于中方管理層的出色經營，基本上每個合資項目的年投資回報率都在40％左右，也就是說，達能的每一筆投資在2－3年時間內就可以全部收回。截止2007年，達能累計分得的利潤達到35.54億元，娃哈哈合資公司因而成為達能在世界范圍內成功的投資項目。

2、達娃之爭

經過“達娃之爭”，企業得到多方面的歷練，再次邁向新起點

雖然娃哈哈合資公司的經營非常成功，但由于經營管理權始終掌握在中方管理層手中，因而達能不愿看到娃哈哈繼續壯大。一方面它屢屢否決中方提出的新建合資公司彌補產能缺口的建議，一方面又投巨資控股樂百氏等娃哈哈的主要競爭對手。無奈之下，娃哈哈只能應達能的要求自行投資一批非合資公司來為合資公司加工，彌補合資公司的產能不足。

到了2006年，達能控股的樂百氏連年虧損，而娃哈哈的非合資公司卻不斷壯大，達能便提出要以凈資產的低價并購娃哈哈非合資公司，娃哈哈斷然拒絕了這一無理要求。為迫使娃哈哈就范，達能便采取種種手段對娃哈哈及宗慶后先生進行威脅、利誘，并在眾多媒體上捏造事實進行誣蔑、誹謗和人身攻擊，甚至向各級政府告狀，還動用了法國政府與總統對娃哈哈施壓。各種威逼利誘不成，達能便先后在瑞典、美國、英屬維爾京群島（BVI）和中國國內等地，對娃哈哈及其關聯方提起了一系列的訴訟和仲裁，指控娃哈哈違約和欺詐。時任達能亞太區的總裁范易謀甚至公然表示要讓宗慶后先生“在訴訟中度過余生”。

面對達能氣勢洶洶的全球攻勢，娃哈哈聘請了國內外頂級的法律團隊，圍繞“誰濫用了娃哈哈商標”和“誰在搞同業競爭”這兩個核心問題，進行了全面、嚴謹、細致的訴訟準備，通過講事實、講法律，最終在中外法院和仲裁機構作出的裁決中獲得全面勝訴。面對屢戰屢敗的局面，達能被迫提出和解要求。最終，雙方于2009年9月30日在北京簽署了一攬子的和解協議，達能以其出資原值14億元人民幣的價格全面退出了娃哈哈合資公司。娃哈哈在捍衛民族企業尊嚴與利益的戰場上打了一場漂亮的“自衛反擊戰”。經過這場世紀法律糾紛，娃哈哈的視野進一步拓展，維護民族品牌的意識進一步增強，更加自信地參與國際競爭，企業再次邁向迅猛發展的新起點。

娃哈哈需要平等互利的合作，相互尊重的合作！ 2009年9月30日，達能與娃哈哈在北京簽署和解協議 娃哈哈員工簽字支持宗總！ 娃哈哈員工接受采訪，發聲絕對支持宗總！

轉型升級 從大到強

創新驅動發展 確保領先地位

娃哈哈三十年來一直堅持不斷創新，從跟進創新到引進創新，再到自主創新及全面創新，通過創新取得領先優勢，占據主動。娃哈哈成立了集技術研發、產品創新為一體的綜合性企業研究院。目前，研究院擁有國家級企業技術中心、博士后科研工作站、國家實驗室認可委員會（CNAS）認可實驗室等研發檢測機構，擁有研發人員300余人，形成一支以博士、碩士、高級工程師為學科帶頭人的科研隊伍。歷年來獲得國家、省、市級各類科技創新獎80余項，承擔各級科研項目40余項，申請各類專利200余項，參與制定國家和行業標準70余項。

在創新戰略指引下，企業大力開展產品創新活動，推出了以營養快線為代表的系列新產品。這些產品因為技術含量高、營養豐富、口感極佳，得到了市場的熱烈追捧，創造了巨大的經濟效益。營養快線自2005年推出至今，已生產了近500億瓶，產值達1200多億元。企業依靠產品自主創新，實現了“從大到強”的轉變。如今，娃哈哈融合傳統中醫食療理念及現代生物工程技術，產品創新從安全走向健康，滿足消費者新的需求。

大力推進轉型升級，打造企業發展新引擎

近年來，智能技術與產業結合成為發展大勢。娃哈哈在飲料行業率先踐行“中國制造2025”，成立了精密機械公司、機電研究院等科研機構，致力于智能化飲料生產線和智能裝備產業化研究，擁有了一支具備較強專業技術能力的科研隊伍，承接了工信部重大科技專項、國家863計劃等多項國家、省、市重大科研項目。2015年，娃哈哈“食品飲料流程制造智能化工廠項目”入選全國首批工信部智能制造試點示范項目，在打造食品飲料全數字化管控的智能工廠上進行了實踐探索，填補了國內空白。

目前，娃哈哈開展了工業機器人、高端直驅電機等工業自動化核心部件和裝備的研制工作，并已成功自主開發了串、并聯機器人、高速裝箱機、自動物流分揀系統等智能設備，成為食品飲料行業中具備自行研發、自行設計、自行安裝調試設備能力的企業。

據浙商雜志發布的《2019浙商全國500強》最新榜單顯示，娃哈哈集團2018年營收468.9億元，五年來首次增長，位列榜單第35位。

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