關于【招商引資七種辦法】，今天向乾小編給您分享一下，如果對您有所幫助別忘了關注本站哦。

1、招商引資七種辦法：（干貨分享）17種模式！產業園區招商引資常用方法！

1、以商招商：

園區的優勢經過企業之間的商業來往口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關產業鏈的企業前來投懷送抱。

金融小鎮往往是投資機構、私募基金、社會資本、信托資金、證券等金融企業入駐的園區，做好為這些入駐企業排憂解難，增強對企服務的粘性，以政策引人，用高水平服務留住企業；同時定期及時第一時間走訪入駐企業的情況，了解企業開始的新業務、新版塊，爭取這些企業所開展的分公司、子公司、新版塊、新業務再次落戶本小鎮。

案例：江蘇省無錫市通過引進日本瑞穗和東京三菱兩家銀行到無錫設立分支機構，帶動了一大批日本企業跟進投資。

2、委托招商

地方政府在規定相應職責、權限和要求的前提下，將招商工作委托給第三方運營公司，政府出運營費、出政策、出考核指標，把控總體方向；運營公司在當地組建團隊，完成預定招商目標。

案例：華夏幸福雄厚的招商能力，使委托區域產業迅速聚集。

3、產業鏈招商

以區域內龍頭企業為原點、產業鏈分析為基礎，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商。

金融小鎮入駐的企業機構，在一定的程度上是需要上下游企業的，比如說這些企業需要法律、稅務、網絡等等各方面的服務，就會吸引律師事務所、會計事務所、網絡服務、金融服務等公司的落戶傾向，因此深入挖掘這些入駐企業的上下游公司，通過溝通其配套服務機構，通過洽談推動上下游企業落地入駐。

案例：重慶市依靠產業鏈招商，打造筆記本電腦「千億」產業鏈。

4、資本招商

政府借引導基金招商，利用資本的催化和杠桿作用，以股權投資和其它優惠政策為條件，吸引企業落戶。

案例：武漢市政府和長江經濟帶產業基金籌措200億，以注冊資本方式投資，吸引京東方落戶；以及全國各地的金融小鎮/基金小鎮基本上都是政府想通過小鎮招攬資本，從而帶動當地經濟發展。

5、重資本、輕資產招商

通過設立產業引導資金，與金融、投資機構合作設立產業發展基金，扶持本地經濟或者特定行業的經濟，并以股權投資和其它優惠政策吸引企業入駐，實現「重資本運營」；通過為入駐企業配套建設標準廠房、職工宿舍等，減輕企業非生產性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到「輕資產招商」。

鳳臺金谷金融小鎮是上海玖豫企業發展有限公司和青島平度市人民政府，在山東省私募股權投資基金業協會指導下，共同打造的高端智慧型金融產業集聚區。重點發展“輕資產、高質量、低能耗、融智能”的金融資本、數據智能兩大產業。

案例：南昌高新區的「重資本輕資產」模式，3年間啟動了近400萬㎡標準廠房建設，獲國家商務部肯定；2019年，全區共引進億元以上新簽約項目55個，投資總額近660億元。

6、聯合招商

通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業主動靠攏，通過企業再孵化，共同形成高新技術的生態圈。

案例：杭州市云棲小鎮以中國工程院院士，阿里云創始人王堅為核，引進60余家「涉云」企業及多位業內專家入駐，產業生態初步形成。

7、校友招商

以「校友情結」為紐帶，吸引校友企業家、產業領軍人才回歸，將大學學科優勢轉化為城市產業優勢。

案例：2017年-2019年，武漢市先后開展20多場百萬校友資智回漢專場活動，為武漢帶來簽約項目超過350個，總投資超1.5萬億元。

8、以數據招商

以大數據和人工智能技術等為基礎，通過對數據統籌分析，精準篩選潛在投資企業、分析企業投資概率，為招商工作提供有力數據支撐。

案例：貴州省建立產業鏈大數據招商平臺，各市、縣、區均可實現按圖索驥精準尋找招商目標企業。

9、投資營商招商

投資營商與資本招商本質相同，都是以資本手段促進產業落地進入園區，但在具體操作上、進入、退出和投資順序方面有所區別，投資營商更強調的是戰略上的協同，以產業落地促園區形成。

案例：義烏工業園區與義烏市國資委攜手IDG資本，以5億歐元和2.52億美元競購全球第二大照明企業德國歐司朗照明項目和美國美新半導體公司，標的項目海外產能將逐步轉移到工業園區生產制造，打造了一條LED全產業鏈。

10、眾創孵化招商

把「眾創孵化」和「園區招商」形成閉環，初創團隊在孵化器成長，在園區里生根壯大，效果顯著。

案例：張江高科「895創業營」目前擁有近10萬㎡孵化器，截止第八季結營，累計入營項目253個，項目總估值達300億元，為園區培養本土引擎儲備大量好項目。

11、顧問招商

聘請企業家、科研專家、行業大v、知名投資人等為導師，支付其顧問費，依托其豐富的人脈進行招商。

案例：武漢市聘請陳東升、雷軍等多位知名企業家、專家學者為「招才顧問」和「招才大使」，負責為武漢導入創新資源。

12、合作招商

和戴德梁行、高力國際、仲量聯行、世邦魏理士等頂級咨詢公司合作招商，一是請他們優先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予獎勵。

案例：重慶市聘請戴德梁行作為政府的招商引資助手，近三年間，戴德梁行為重慶引入了利寶保險、富邦華一銀行、富士施樂、ABB等多家知名外企。

13、“云招商”，用好數據網絡。

今年由于疫情因素，讓云上學習、云上辦公等概念迅速高速發展了起來，而金融小鎮招商中心利用“云端”網絡、微信、電話等多種方式，積極探索不見面的線上招商模式，努力與企業洽談，進行項目推介，豐富招商信息，通過“云簽約”活動，促進企業入駐園區。

同時，多個金融小鎮已充分利用了“互聯網”+服務平臺，建設了眾多的金融小鎮服務網站，比如鳳臺金谷金融小鎮網、上海東方金融小鎮網、北京基金小鎮網等等，這些網站會定期公布小鎮招商動態，并未小鎮入駐企業提供云上服務，減少了金融小鎮與金融投資機構中間的信息不對等，方便了企業的入駐落戶，從而促進更多企業入駐小鎮。

14、產業生態招商

建立與主導產業對口的專業招商引資隊伍，「打入」行業朋友圈，和企業搭上話，了解并解決企業發展的痛點難點，同時積累業界人脈和項目線索。

產業招商是依托開發區的比較優勢，基于合理的產業定位，圍繞產業的主導產品及其上下游產品來招商引資，引進高端產品生產技術，擴展技術鏈，營造主導產業，延長產業鏈，實現產業上的縫合斷層、填補空白、調整結構，形成完整產業鏈，提升綜合競爭力的一種招商模式。

案例：杭州市未來科技城管委會招商局，招商隊伍中不少人是清華、北大、浙大畢業的碩士和博士，學的是科技金融、計算機技術、生物醫藥等熱門專業，專門從事所學專業對口的招商工作。

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15、離岸招商

政府注入基礎引導資金，吸引企業在本地成立子公司或區域總部，打造區域總部經濟園區，引進的項目能夠充分共享母公司資源，而園區則能以最小的資源，帶來更多的新興產業、人才集聚和財稅貢獻。

案例：江蘇省揚州市江都經開區拿出2億元作專項資金，吸引全國各地企業在江都成立子公司或區域總部，僅用半年時間就成功吸引27個項目落戶，總投資金額1.8億元，形成開票銷售5億多元。

16、駐點招商

在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。

案例：2019年11月20日，貴州首批167名投促干部赴深圳開展駐點招商工作，2個月的時間里，省、市、縣駐點招商隊累計拜訪企業2152家，簽訂正式投資合同24個，投資金額53.855億元。

17、反向招商

幫助本地企業「走出去」到海外投資收購，再把海外的資產、生產基地轉移到本地來，一方面引進了投資，還引進了先進的技術、管理和人才。

案例：南昌市利用基金的杠桿作用，成功并購飛利浦公司旗下的子公司Lumileds，再將其部分生產企業轉移到南昌。

2、招商引資七種辦法，招商引資的方式和途徑

一、會議招商

會議招商也稱“會展招商”，指的是通過舉辦各種會議和展覽實現招商引資。例如舉辦投資貿易洽談會、博覽會、項目推介會等，即舉辦各種會、節、展、壇。舉辦會議的實際作用是搭建一- 個舞臺或平臺，讓招商活動和經貿活動唱戲。開展會議招商應注意“四借”:一是借特產招商( 如農業特產、礦產、海產、工業特產等);二是借特色招商(如區位特色、氣候特色、植物特色、旅游特色等);三是借當地正面名人招商(實際上是發揮當地名人效應，但借用時一定要慎重，要尊重當地名人，要注意協商和溝通) ; 四是借特殊歷史招商(如名勝古跡、歷史.上的作用等。安徽省從2005年開始每年召開一-次“國際徽商大會”是一個很好的例子)。山東省在會議招商方面搞得不錯，每年舉辦不少相關會議，如濰坊國際風箏節、泰山國際登山節、孔子文化節、壽光國際蔬菜博覽會、魯臺經貿洽談會、濟南出口商品交易會等。

另外，還需要注意與招商引資有關一些國家級的會議，如北京科博會、上海工博會、廈門投恰會、深圳高交會、楊凌農高會、大連軟交會、蘇州電博會、廣東中小企業博覽會、浙江義烏小商品博覽會、杭州西湖博覽會(1929年創辦)、重慶高交會、南寧中國-東盟博覽會、中國沈陽裝備制造業博覽會、中國吉林東北亞投資貿易博覽會、中國長春汽車及零部件博覽會、中國青島國際消費品電子博覽會、中國寧波國際消費品博覽會和中國中部貿易投資博覽會(6個中部省份輪流主辦)等。

二、機構招商

機構招商也稱“專業招商”，與全民招商對應，主要是指成立招商局、投資促進局、招商引資辦公室、經濟合作辦公室或投資促進中心等機構推進招商引資工作。成立專門負責招商引資的機構，有利于確保這項工作的持續性和專業性;成立專門的招商機構是一個地區的品牌或形象,有利于應對激烈的競爭和塑造當地形象。專門招商引資機構的職能包括:協調全省(市/區/縣) 的招商引資工作、組織重大招商活動、監督落實項目、改善投資環境、組織企業參展或考察、開展人員培訓以及負責企業的設立審批等。專門的招商引資機構有的屬于直屬政府機構，有的屬于事業性單位。一般情況下開展業務以招商引資機構為主，政府其他相關部門配合。成立專門機構有利于形成招商引資的長效促進機制。

三、環境招商.

包括硬環境、軟環境和產業配套環境。硬環境指基礎設施建設狀況，通稱“七通一平”(即通水、通電、通氣、通郵、通路、通商、通航和平整場地);軟環境指政策與法規的完善程度、稅收優惠程度、市場公平競爭狀況、行政辦事效率等;產業配套環境是近年來提出的第三個層次的投資環境概念，包括工業與服務業的配套能力、產業鏈、產業集聚、企業群、經濟圈和組團式投資等。

四、政策招商

既包括各層次的優惠鼓勵政策，也包括使各類企業可以平等進入市場和開展平等競爭的市場環境方面的政策。提到政策招商的時候不要只是想到優惠政策，還要想到其他方面的政策。實際上，優惠政策的作用正在弱化和趨于減少，而其他方面政策的作用正在強化。

五、產業鏈招商

是指圍繞某個產業的上下游行業開展招商，是一種新的招商方式。一系列相互關聯的項目構成產業鏈，這一系列相關項目集中到園區布局，可以形成產業集聚。為了實現產業鏈招商，要研究和分析產業發展規律，要準備和推出一-批相互關聯的招商項目材料。發展產業鏈招商不僅有利于形成產業集聚和規模經濟，有利于降低成本，還有利于提高土地的利用效率。

六、產權招商

是指出售企業的全部或部分產權，借以實現招商引資。為此應成立產權交易所。產權招商可以推動國有企業的改革與重組，可以促進民營與私營企業的產權多元化。

七、示范招商

示范招商也稱“以商招商”。搞好服務，協助辦好現有的外來投資企業可以起到示范作用，有利于擴大招商引資。據報道，近年來山東威海有相當多的項目是來自客商牽線搭橋。

八、網上招商

網上招商是指要建立相應的招商網站。網上招商有4大優點，即常年性、內容多、更新快和省費用。發展網上招商需要在網上建立相應欄目，如資源優勢、產業優勢、推薦項目、現實客商、政策法規和投資環境等欄目。網上欄目的內容要及時更新，欄目的設立要考慮投資者的需要。借助網絡資源，還可以在網上召開項目說明推介會或招商洽談會等。

九、服務招商

各級政府部門要為來當地投資的企業和個人提供周到服務,實現“零障礙”與“全覆蓋”服務。如成立行政審批中心，實現一條龍審批，有利于提高辦事效率;設立服務中心與投訴中心等，可以幫助投資者排憂解難。服務屬于投資軟環境，軟環境是招商引資競爭的一個重要方面。

十、品牌招商

-個地區擁有知名品牌有利于提高知名度，有利于吸引客商,進而可以促進招商引資。各類開發區也要形成品牌，凡是有品牌的開發區招商引資搞得就好，如天津經濟技術開發區(英文縮寫為TEDA，諧音為中文泰達，目前已形成泰達系列品牌)。

十一、“筑巢引鳳” 招商

“筑巢引鳳”招商屬于建設硬環境方面的問題，即興辦各種區、園和谷等，只有建好載體，才能構筑企業發展空間。

十二、聯誼招商

聯誼招商指的是與現實或潛在的投資者搞聯誼活動，聯絡感情，如召開座談會，組織考察活動等，通過開展聯誼活動增進了解和信任，為今后吸引投資打下基礎。

十三、代理招商

代理招商也稱“委托招商或中介招商”，即請區外中介機構幫助招商。為此應制定招商引資獎勵辦法。代理招商是近幾年新出現的招商方式。

十四、顧問招商

顧問招商也稱“關系人招商”，即將各種關系人聘為當地政府的顧問，借助關系人實現招商引資。關系人包括當地在外的企業家、領導干部、學者名人、科技專家、影視明星和海外僑胞等。

十五、“走出去”招商

“走出去”招商包括人員走出去和機構走出去。相關人員到國內沿海地區或境外舉辦招商引資會、招商說明會和項目推介會等活動，宣傳自己，介紹項目，吸引資金和項目進入。此外，還可以在其他地區設立招商辦事處(代表處)，派出專門人員長駐辦事處負責當地的招商工作。

除上述15種比較流行的招商引資方式外，還有其他---些新的招商引資方式需要加以注意，如中央商務區(CBD) 招商、新城區招商、教育招商、金融招商、商業招商、旅游招商、房地產招商、土地招商、吸引本地在外能人回鄉招商和借區招商等。

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