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1、杜嘉班納是頂奢嗎：「復(fù)盤」豪宅為什么不愛(ài)奢侈品了

剛剛結(jié)束的國(guó)慶長(zhǎng)假，北京多個(gè)著名豪宅社區(qū)被各種奢侈品活動(dòng)排滿。面對(duì)排著隊(duì)想進(jìn)豪宅做客戶活動(dòng)的奢侈品展銷商，排名前幾位的豪宅們傲氣十足，打出招牌———拒絕“白嫖”。

以前開(kāi)發(fā)商為了突出項(xiàng)目的高端屬性，加上看重奢侈品客戶的購(gòu)買力，很歡迎奢侈品走入項(xiàng)目。在開(kāi)發(fā)商樣板間的玻璃展柜里，隨處可見(jiàn)——“愛(ài)馬土”（用來(lái)展示的奢侈品模型）。

在房?jī)r(jià)幾萬(wàn)元一平米的時(shí)代，那些愿意花幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元買奢侈品的客戶，也是房子的目標(biāo)客戶。如今北京的豪宅單價(jià)都10萬(wàn)+了，奢侈品的購(gòu)買人群卻越來(lái)越大眾化。尤其是部分小資白領(lǐng)，愿意拿一個(gè)月或幾個(gè)月的工資買包，這些人顯然買不起北京豪宅。

說(shuō)到底，奢侈品越來(lái)越消費(fèi)品化，而豪宅越來(lái)越投資品化。兩者關(guān)系從合作共贏，逐漸走向陌路。

—壹—

頂級(jí)豪宅正在成為奢侈品的寵兒。

北京莊園最近的檔期很滿。繼卡地亞、杜嘉班納、蕭邦等奢侈品牌陸續(xù)落地北京莊園之后，后續(xù)多個(gè)頂奢品牌以及時(shí)尚雜志正在爭(zhēng)取與北京莊園進(jìn)行合作。

合作的方式，簡(jiǎn)單而言是由北京莊園提供奢華的獨(dú)棟別墅作為場(chǎng)地，奢侈品牌提供產(chǎn)品，雙方邀請(qǐng)客戶、準(zhǔn)客戶來(lái)一場(chǎng)私密低調(diào)的鑒賞活動(dòng)，進(jìn)行帶客推廣。

縱觀整個(gè)北京豪宅市場(chǎng)，像北京莊園這樣滿配奢裝的億元級(jí)獨(dú)棟別墅項(xiàng)目寥寥無(wú)幾。而奢侈品牌看上的，不僅是北京莊園提供的空間，更是北京莊園所蘊(yùn)藏的巨大購(gòu)買力。

據(jù)了解，北京莊園舉辦一場(chǎng)小型圈層活動(dòng)，會(huì)提前對(duì)參與者驗(yàn)資，門檻動(dòng)輒上億元，如果人數(shù)不夠，門檻至少也在8000萬(wàn)元……

因此，北京莊園帶來(lái)的業(yè)主和高意向客戶，都是奢侈品牌的目標(biāo)客群，而且財(cái)力雄厚，進(jìn)行奢侈品消費(fèi)時(shí)非常大方。

據(jù)說(shuō)，在北京莊園與某珠寶品牌舉辦的鑒賞活動(dòng)中，有業(yè)主當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買了1000多萬(wàn)元的珠寶，而這些珠寶客戶目前還沒(méi)有決定要買北京莊園億元級(jí)獨(dú)棟別墅。

這點(diǎn)很好理解。億元級(jí)別墅業(yè)主購(gòu)買珠寶，是向下消費(fèi)。而珠寶客戶買億元級(jí)獨(dú)棟，卻是向上爭(zhēng)取。

經(jīng)歷多次合作之后，北京莊園對(duì)于后續(xù)拋出橄欖枝的奢侈品牌態(tài)度也開(kāi)始轉(zhuǎn)變——不再心甘情愿被奢侈品“白嫖”。

這樣的帶客模式，還不如麗茲行等渠道，可以直接給項(xiàng)目帶來(lái)明確的購(gòu)買力。有一些麗茲行帶來(lái)的客戶，甚至都不用親自到北京莊園看房，單純出于資產(chǎn)配置需求，通過(guò)長(zhǎng)期合作的置業(yè)顧問(wèn)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)拍拍視頻，就下單了。

就連之前北京莊園與勞斯萊斯的合作活動(dòng)，都實(shí)現(xiàn)了兩套成交。相比之下，奢侈品客戶的購(gòu)買力與億元級(jí)別墅之間仍然存在錯(cuò)位。

豪宅與奢侈品聯(lián)手，互相錦上添花，這在曾經(jīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)非常常見(jiàn)。而如今隨著奢侈品牌集體出動(dòng)，排隊(duì)進(jìn)豪宅，一次次的合作，這些頂級(jí)豪宅們漸漸回過(guò)味來(lái)：

現(xiàn)在不是豪宅需要奢侈品貼金的時(shí)代，而是奢侈品需要豪宅幫忙帶客的時(shí)代。

—貳—

北京東四環(huán)某億元級(jí)大平層豪宅項(xiàng)目也是如此，不僅不接受奢侈品“白嫖”，就算對(duì)方掏錢的合作，都缺乏熱情。

最近，這個(gè)項(xiàng)目收到了市面上幾乎所有知名奢侈品牌的合作邀請(qǐng)，希望將項(xiàng)目最高端的房子租下來(lái)用作展示，租金好說(shuō)。即便如此，該豪宅項(xiàng)目還是毫不客氣地拒絕了。

據(jù)說(shuō)，某勞斯萊斯經(jīng)銷商為了討好這個(gè)豪宅項(xiàng)目，希望到項(xiàng)目做活動(dòng)，在一位業(yè)主買車的時(shí)候額外給了10%的優(yōu)惠，打折力度創(chuàng)下亞太地區(qū)之最，目的就是請(qǐng)業(yè)主幫忙牽線認(rèn)識(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，再給美言幾句。

這個(gè)豪宅如此牛氣是有道理的。這里的房子動(dòng)輒上億元一套，業(yè)主座駕幾乎都是勞斯萊斯、賓利、邁巴赫之類的，家家都有保姆和司機(jī)。

別說(shuō)勞斯萊斯經(jīng)銷商高攀不上，就連“全球店王”SKP商場(chǎng)負(fù)責(zé)人也再三肯定這個(gè)項(xiàng)目業(yè)主的購(gòu)買實(shí)力。

2021年，SKP創(chuàng)下了約240億元的銷售額，據(jù)說(shuō)其中貢獻(xiàn)主力是一樓的奢侈品。而奢侈品的主要買家并不是在門店排隊(duì)的那些人，而是SKP的頂級(jí)會(huì)員。他們幾乎不去門店，奢侈品有什么新款上市了，都會(huì)給他們直接郵寄到家，穿戴合適再付錢，不合適的話，客服會(huì)上門取回。

這種郵寄類VIP會(huì)員，有近一半居住在上述東四環(huán)大平層豪宅當(dāng)中，人家能不牛氣嗎？

據(jù)華創(chuàng)證券市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在奢侈品牌集中的一線城市，今年3-4月份疫情期間50%左右的奢侈品門店面臨停業(yè)或客流量減少，銷售下滑影響上半年銷售額。

奢侈品的銷售方式也在過(guò)去三年發(fā)生明顯變化。

根據(jù)要客研究院數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)奢侈品行業(yè)線上銷售額在2020年基礎(chǔ)上進(jìn)一步高速發(fā)展，增速高達(dá)75%，占奢侈品中國(guó)市場(chǎng)銷售額的比例達(dá)到26%，線上銷售已經(jīng)成為幾乎所有奢侈品牌的重要渠道之一。

要客研究院預(yù)測(cè)，2022年奢侈品牌線上銷售額將突破2200億人民幣，銷售渠道占比將超過(guò)30%，貢獻(xiàn)超過(guò)一半的市場(chǎng)增量，并且有望在未來(lái)幾年撐起奢侈品零售的半壁江山，徹底改變奢侈品牌零售以線下為主的局面。

而根據(jù)郵寄地址來(lái)看，很多奢侈品客戶都住在套總價(jià)5000萬(wàn)元甚至1億元以上的豪宅中。豪宅業(yè)主減少出門，服務(wù)私享化，奢侈品也必須走出門店，尋找頂級(jí)客戶。就像房地產(chǎn)一改售樓處“坐銷”模式，主動(dòng)出門尋找客戶。

于是，多家頂級(jí)奢侈品牌在上述億元級(jí)平層豪宅門外排隊(duì)，想把展示廳（賣場(chǎng)）直接開(kāi)進(jìn)豪宅內(nèi)部，更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶。

只是這個(gè)豪宅項(xiàng)目至今未同意。項(xiàng)目為了保證客戶隱私和安靜的居住體驗(yàn)，連快遞、外賣都不允許進(jìn)入，都是保安小哥和客服人員在大門口代收，直接送到家里。

這些業(yè)主就是項(xiàng)目最珍貴的資源，不管奢侈品、豪車、名表經(jīng)銷商們開(kāi)出什么條件，項(xiàng)目方都不允許他們過(guò)度接近和打擾業(yè)主。

—叁—

回到文章開(kāi)頭提出的話題：過(guò)去開(kāi)發(fā)商都?xì)g迎奢侈品來(lái)項(xiàng)目搞活動(dòng)，為了提升項(xiàng)目調(diào)性、吸引客戶，甚至還會(huì)花錢引入，如今為何對(duì)奢侈品高冷起來(lái)了？

這種合作地位的變化，是因?yàn)殡p方給對(duì)方帶來(lái)的價(jià)值和效益不匹配。

今年8月份，北京樓市的10萬(wàn)+豪宅成交套數(shù)逆市反超2021年全年的數(shù)據(jù)，越貴的房子越不愁賣。

來(lái)源：中原視點(diǎn)

而奢侈品同樣進(jìn)入高端時(shí)代。

今年4月份，網(wǎng)傳LVMH集團(tuán)內(nèi)部會(huì)議消息，將客戶分為三類，分別是超高凈值（個(gè)人年收入1000萬(wàn)元以上或家庭年收入3000萬(wàn)元以上）、高凈值（個(gè)人年收入300萬(wàn)至1000萬(wàn)或家庭年收入1000萬(wàn)至3000萬(wàn)）和無(wú)收入（低于上兩類，均被LVMH歸納為“無(wú)收入人群”，包括學(xué)生和普通白領(lǐng)）。

其中，只有超高凈值客戶的購(gòu)買力是正增長(zhǎng)的。

富人更富，促使LVMH順應(yīng)這類人群的偏好，決定發(fā)力高端產(chǎn)品線，同時(shí)通過(guò)提價(jià)剔除無(wú)收入客戶群體，保持產(chǎn)品重心偏向高端化。

今年以來(lái)，LVMH旗下的DIOR 、LV、Fendi等品牌都推出了高級(jí)珠寶產(chǎn)品。

奢侈品巨頭已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自身消費(fèi)結(jié)構(gòu)的秘密。

與他們合作的豪宅，也精明地察覺(jué)到了這一情況，那就是奢侈品牌帶來(lái)的客戶成色有參差。財(cái)富和購(gòu)買力仍在提升、買得起頂級(jí)豪宅的超高凈值客群，只是其中的極少數(shù)。

因此，奢侈品牌是否足夠純粹、高端，帶來(lái)的客戶是否是真正的超高凈值客戶，對(duì)于豪宅而言非常重要。

否則豪宅在雙方合作中就是為他人做嫁衣——給奢侈品牌帶來(lái)了最稀缺的超高凈值客群，而被導(dǎo)入的客群也許根本不是目標(biāo)客戶。

在過(guò)去的大緩和時(shí)代，城市白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)往往是奢侈品中低價(jià)位產(chǎn)品的主力購(gòu)買人群。而奢侈品們?yōu)榱肆看蠖噤N，也愿意拿出低價(jià)位產(chǎn)品主動(dòng)降價(jià)，迎合中產(chǎn)階級(jí)和白領(lǐng)的消費(fèi)升級(jí)。

疫情之后，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)階層都出現(xiàn)明顯變化。

就像日本在2010年之后，社會(huì)消費(fèi)特征呈現(xiàn)明顯的M型，消費(fèi)品開(kāi)始兩極分化：賣得最好的商品要么是豪華的、昂貴的，要么是性價(jià)比高的，便宜的。而原來(lái)面向中產(chǎn)階級(jí)和白領(lǐng)的“相對(duì)好、相對(duì)便宜”的商品消費(fèi)量越來(lái)越少，市場(chǎng)規(guī)模萎縮。

這也是人口老齡化和城鎮(zhèn)化步入尾聲的典型社會(huì)特點(diǎn)。

這個(gè)情況，其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)在北京樓市。例如，2022年以來(lái)，北京樓市當(dāng)中套總價(jià)2000萬(wàn)元以上的豪宅，供給很少，只要產(chǎn)品和地段符合客戶需求，基本不愁賣。根據(jù)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，前8個(gè)月單價(jià)10萬(wàn)+的房子網(wǎng)簽量同比上漲了約63%。

而分析其中頂級(jí)豪宅客戶的特點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有的是終極改善、享受生活的富人；有的是產(chǎn)業(yè)新貴，需要豪宅擦亮自己的身份標(biāo)簽；更有因?yàn)橐咔榈仍蚧貒?guó)的海外華人富豪，不差錢，只想買個(gè)好房子。如今他們看得上眼的，都是套總價(jià)5000萬(wàn)元起的豪宅了。

豪宅的價(jià)格雖然比過(guò)去上漲了，更重要的是豪宅買家也發(fā)生了比較大的結(jié)構(gòu)性變化。從年齡結(jié)構(gòu)上看，他們更年輕了；從職業(yè)結(jié)構(gòu)上看，創(chuàng)業(yè)成功人士、高知人士增多了；從購(gòu)買力上看，這個(gè)層次的人幾乎已經(jīng)不在乎價(jià)格了。

對(duì)于豪宅業(yè)主的變化，奢侈品們估計(jì)還沒(méi)察覺(jué)到。對(duì)于新型豪宅業(yè)主來(lái)說(shuō)，奢侈品最多算是一般消費(fèi)，奢侈品又該如何調(diào)整視角，爭(zhēng)取到這些業(yè)主呢？

在奢侈品沒(méi)有更好的主意之前，頂豪項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商不再歡迎奢侈品進(jìn)入，怕奢侈品拉低了項(xiàng)目調(diào)性，引起業(yè)主反感。

前不久，LV去阿那亞搞了一場(chǎng)大秀，宣傳效果不錯(cuò)。一位豪宅營(yíng)銷人聽(tīng)說(shuō)之后，問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：

阿那亞賣多少錢？

2、杜嘉班納是頂奢嗎，迪麗熱巴商業(yè)價(jià)值超過(guò)了楊冪

新年最有“福”的藝人，大概就是迪麗熱巴了。在官宣王俊凱后，頂奢品牌杜嘉班納官宣90后小花旦迪麗熱巴同為亞太區(qū)的品牌大使。

這個(gè)品牌雖然很多網(wǎng)友不熟悉，但確是地地道道的“紅血”品牌。在講究傳承的時(shí)尚圈，最頂級(jí)的品牌被冠以了“藍(lán)血”、“紅血”的美稱，例如楊穎、趙麗穎就是藍(lán)血品牌迪奧的代言人，而緊隨藍(lán)血的，就是杜嘉班納等紅血品牌。

小毒覺(jué)得一向勢(shì)力的時(shí)尚圈，之所以相中迪麗熱巴為品牌大使，和她近年高居不下的人氣密不可分。

在出道早期迪麗熱巴雖然拍攝了《古劍奇譚》等熱門影視劇，但沒(méi)有多少名氣的她一直靠驚天的美貌吸引人氣，在很多電視劇中艷壓了眾多成名已久的女星。

例如在《風(fēng)中奇緣》中秒殺劉詩(shī)詩(shī)；

在《克拉戀人》中被贊美成國(guó)產(chǎn)千頌伊，演技與顏值都力壓女主角唐嫣；

各大花旦都敗給迪麗熱巴后，這位90后小花開(kāi)始擔(dān)當(dāng)大女主。2017年開(kāi)年電視劇《漂亮的李慧珍》，不論是在收視還是話題度都有不俗的表現(xiàn)。

熱度剛上去不久，IP劇《三生三世十里桃花》中的鳳九一角再度紅遍兩岸三地。雖說(shuō)是女配，但圈粉的人設(shè)、流暢的演技，讓迪麗熱巴圈了不少路人粉。

超高的人氣不僅讓熱巴進(jìn)了跑男，主演的電影《傲嬌與偏見(jiàn)》、《解憂雜貨店》在票房與番位上居然毫不遜色劉詩(shī)詩(shī)、唐嫣等前輩，可謂最開(kāi)掛的90后小花。

所以迪麗熱巴拿下紅血代言也是情理之中，不過(guò)同公司的楊冪雖然也有雅詩(shī)蘭黛、伯爵等高奢代言，但還沒(méi)有像同齡花旦楊穎、趙麗穎那樣親吻到藍(lán)血，這次又被更年輕的迪麗熱巴超越。

在迪麗熱巴的走紅之路上，同公司楊冪功不可沒(méi)，在《古劍奇譚》等多部新劇中提攜她。在去年的一次采訪中，被問(wèn)及如果有新人比自己紅怎么辦時(shí)，楊冪開(kāi)玩笑的說(shuō)“封殺他們”。

如今真的有年輕人在時(shí)尚領(lǐng)域超過(guò)了她，不知道楊冪作何感想，你們覺(jué)得迪麗熱巴會(huì)影響楊冪在公司的地位嗎？

本文關(guān)鍵詞：杜嘉班納是頂奢嗎知乎，奢侈品三大集團(tuán)，十大頂級(jí)奢侈品牌，burberry是輕奢還是高奢，杜嘉班納是頂奢嗎。這就是關(guān)于《杜嘉班納是頂奢嗎，迪麗熱巴商業(yè)價(jià)值超過(guò)了楊冪（豪宅為什么不愛(ài)奢侈品了）》的所有內(nèi)容，希望對(duì)您能有所幫助！更多的知識(shí)請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注《犇涌向乾》百科知識(shí)網(wǎng)站：！