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1、線上鋼琴陪練和線下陪練相結合：破解線下“級差地租”束縛 VIP陪練用“在線”賦能音樂教育
2、線上鋼琴陪練和線下陪練相結合，鋼琴在線陪練是一門好生意嗎
1、線上鋼琴陪練和線下陪練相結合：破解線下“級差地租”束縛 VIP陪練用“在線”賦能音樂教育
在知名媒體睿藝舉辦的ACE 2018在線素質教育行業峰會上，VIP陪練創始人兼CEO葛佳麒分享了他對在線教育發展迅猛及未來趨勢的分析。
正是給傳統線下音樂教育疊加了互聯網的新可能。2018年年初，VIP陪練拿到騰訊和蘭馨亞洲領投的數億元B輪融資，目前有遍布全球的數萬付費用戶，日均訂課量破萬。
“級差地租”是在線教育迅速崛起原因之一？
VIP陪練是從鋼琴領域切入，做的是素質教育中的音樂陪練業務。從0到數萬用戶，VIP陪練僅僅用了兩年多時間。
葛佳麒認為，在線音樂教育的快速發展基于以下幾個原因：線下學員更分散。最早的鋼琴陪練課都在線下，隨著城市擴容與延展，中心城區人們住得越來越分散，家長送孩子去練琴單程就要花不少時間，而城市父母工作節奏愈漸加快，無法支撐每日陪練的路途時間。
線下成本在增大。中心城區房租在增加，老師成本在增加，線下琴行1-2個老師的時候成本可以持平或盈利，一旦發展擴招則不可避免遇到房租成本等壓力，發展空間受限。
在城市化進程之中，中心區域的商業空間地價地租越來越高，一些文化項目如書店在中心商場中越來越少見，音樂的培訓行業也是如此。傳統土地“級差地租”利潤也存在于音樂培訓行業之中。
而另一方面，用戶需求在增長。從1978年中國的琴童概念初萌芽，到現在3000萬琴童，增長持續而驚人。光是上海一年參加鋼琴考級的就有3萬人，父母們不再只看孩子的文化課得分，更懂得藝術、體育對于孩子未來人生的價值。
當然還有網絡與技術的發展。科技的發展讓線上教育變成可能。葛佳麒表示：“所以我們考慮一定要做線上，但是在線教育也會比線下教育難，因為我們目標是做一百萬人的生意，但是不同的環節有不同的標準化，這個模型不是第一天就有的，而是在不斷的奔跑中不斷更換輪胎，迭代系統，最后建立起來的。”
在線教育的趨勢在哪里？
VIP陪練作為在線音樂教育行業的獨角獸，結合自身低價獲客、極高復購率的經驗，他們判斷未來發力的方向主要如下：
第一，在線教育更加深度和垂直。在線教育主要有K12(基礎教育)、英語教育、素質教育、職業教育，前兩者發展多年已是行業紅海，后兩者還可以細分垂直找到方向。VIP陪練選擇的賽道是陪練，學生每周一次線下上鋼琴課后，回家需要每天練習，練習中的堅持和糾錯就是一大痛點。而這一賽道也成了VIP陪練的重要獲客來源，具體而言，20萬鋼琴老師也希望能陪伴更多的學生練琴。
第二，服務標準化與精品化。與線下琴行的數名老師不一樣，在線教育面對的是幾萬名老師，在線陪練的服務質量直接影響到產品的復購率，任何運營在精品服務面前都是錦上添花。葛佳麒舉例說，之前VIP陪練老師的遲到率是4%，一天可能會導致影響到1000名學生遇到遲到情況，他們做了包括考核、激勵、性質管理在內的很多努力，使遲到率降到了0.2%。再如，學生是每天直接面向老師學習的，一旦對陪練服務不滿意，再多優惠、再好的會員體系都無法喚回。
第三，AI技術的領先。VIP陪練從創業之初就研發過一版自動識別錯音軟件，因客戶痛點在于糾正而非識別沒有進行持續推廣。現在依然發力在AI領域，比如未來虛擬現實教學技術等，可想象空間極大。
線下鋼琴陪練教室覆蓋周邊幾公里的學生和老師，而在線鋼琴陪練可以云集全球的學生和專業教師，讓身處不同國家、城市、小區、村莊的孩子們都能公平地享受更低成本、更高水準的教育指導。
2、線上鋼琴陪練和線下陪練相結合，鋼琴在線陪練是一門好生意嗎
據悉，VIP陪練作為線上教育平臺，2月公司就開啟了全面復工，在擴充樂器道路上，**帶來了發展機會和挑戰。2016年公司成立時只有4種陪練樂器，到2019年底也只有8種樂器，但在3月到現在，該公司旗下樂器從原來的鋼琴、小提琴、古箏等8種樂器陪練上，擴展到如今的吉他、架子鼓等32種陪練樂器。可以說，瞄準求“全”VIP陪練，可以滿足超多琴童對樂器種類的不同需求，所帶來的則是營收大增。目前，該公司已服務了全球超200萬名琴童，覆蓋全球超100個國家。
VIP陪練業務模式是以“真人一對一在線樂器陪練”模式為主，服務對象為5-16歲琴童練琴。作為早期切入音樂素質教育行業的VIP陪練，它業務模式先后嘗試了三種，分別為音頻自動識別監測、教學曲目視頻化示范、師生作業系統。但最終定位為受眾群體更加廣泛的綜合性在線陪練平臺。在2018年9月公司還推出3-9歲寶寶的音樂啟蒙教育產品“VIP陪練音樂星球”，包含音樂Wi-Fi的音樂素養課，音樂繪本故事、樂理知識等通識類內容，現在已更新到音樂星球2.0。
在資本方看來，2016年以前在線音樂陪練與應試學科下在線K12教育有很大的區別，所以很少有投資方看好在線音樂陪練此賽道的發展前景。
但隨著素質教育政策的利好，這一賽道開始被資本關注。據天眼查數據顯示，目前，VIP陪練完成了五輪融資，2016年，VIP陪練獲得金沙江創投100萬美元，從此開啟“真人一對一樂器陪練”發展之路。此后，2017~2018年再獲三次融資，只在2018年VIP陪練就已完成兩次億元融資，分別為B輪的2億人民幣，由騰訊、蘭馨亞洲等機構投資；C輪的1.5億美元，由老虎環球基金、騰訊、金沙江創投等機構投資。可以看到，兩次大的融資其投資方不乏老虎基金、騰訊、金沙江創投等知名投資機構。
快陪練現金流由負轉正 縱向發展
同一時期發展的還有快陪練（成立2016年），今年3月份，快陪練宣布實現了業務盈利,且現金流由負轉正，同時該公司還宣布完成千萬元A輪融資。在教學上,快陪練重點打造師資質量和行業標準,教師篩選比例為69:1。旗下服務課程從鋼琴、小提琴和古箏后又擴充了架子鼓、吉他、琵琶、竹笛等12種音樂樂器陪練課程。該公司擴科速度雖及上半年的VIP陪練，但擴充服務品類的舉動，也標志著為觸達更多服務用戶群體，快陪練正式開始橫向布局全品類音樂樂器市場。另外，在B端，截止3月份，快陪練觸達8000多家琴行。
快陪練（北京未來橙網絡）成立于2016年11月，業務模式同樣為4-16歲琴童提供一對一真人在線鋼琴陪練服務為主，2018年獲得由高榕資本領投的5000萬元天使輪融資，2019年獲得由俞敏洪、IDG資本、高榕資本等投資的1000萬美金的Pre-A輪融資。目前，快陪練的全球用戶已超40萬，陪練教師1萬余人。
在線陪練常態化還有一段距離
與英語紅海賽道不同是，此賽道的競爭才剛剛起步。受**影響，在線陪練逐漸被消費者所認知，但想成為常態發展，還需要一個過程。
但市場需求確實存在，據中國音樂家協會統計數據顯示，目前幼兒園階段的孩子學琴比例高達 60 %以上，小學生達到 30 %，其中2018年中國學琴兒童總數達3000萬，并以每年10%的速度增長，預計到 2022 年“在線陪練”市場將達到千億規模。另外，家庭對學琴教育的高消費支出，可助推市場發展。隨著素質教育政策的利好，這一市場也吸引頭部企業、資本的關注，今年上半年，vipSing以1V4切入在線少兒音樂教育，完成1000萬元天使輪融資；此前，入局此賽道的還有鋼琴家郎朗投資的 The ONE 智能音樂教育品牌， 2017 年發布“熊貓陪練”，主打為 4-16 歲孩童提供在線鋼琴陪練。
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