馬斯洛需求層次論？

馬斯洛的需求層次論是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型，通常被描繪成金字塔內的等級。從層次結構的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實現。

馬斯洛提出人有五個層次的需求從低到高依次是什么？

1、這五個層次的需求，從低到高依次是：

第一層次：生理上的需要。

第二層次：安全上的需要。

第三層次：情感和歸屬的需要。

第四層次：尊重的需要。

第五層次：自我實現的需要。

2、馬斯洛需求層次理論

馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。

3、內容

（1）生理上的需要，包括：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。少了任何一項，人類的生命就會因此受到威脅。

（2）安全上的需要，包括：人身安全、健康保障、資源所有性、財產所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全。馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制，人的感受器官、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。

（3）情感和歸屬的需要，包括：友情、愛情、性親密。感情上的需要比生理上的需要來的細致，它和一個人的生理特性、經歷、教育、宗教信仰都有關系。

（4）尊重的需要，包括：自我尊重、信心、成就、尊重他人、被他人尊重。 馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處價值。

（5）自我實現的需要，包括：道德、創造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現實能力。自我實現的需要是在努力實現自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。

根據馬斯洛需求理論,安利制定出了一套合理的獎金制度，它的獎金制度到底是什么？

根據馬斯洛需求理論，制定出了一套合理的獎金制度：生存需求：（Existenceneeds），及生理及安全方面的物質需求；關系需求（Relatednessneeds），與人際關系及社會結構有關的方面，如被愛、有人需要和得到承認；成長需求（Growthneeds），與個人進步及成長有關的方面，即：尊重和自我實現。需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。這個具體的獎金制度是什么呢？這個可以在網絡上查詢到。你可以搜索一下。

求【基于馬斯洛需求層次理論的商務談判技巧的研究】這篇論文

求【基于馬斯洛需求層次理論的商務談判技巧的研究】這篇論文。在知網上有，但是要付費，有人有下載的嗎？馬斯洛的需求層次理論 馬斯洛的需求層次理論是研究組織激勵時應用得最廣泛的理論。亞伯拉罕.H.馬斯洛（Abraham.h.maslow）提出，人有一系列復雜的需要，按其優先次序可以排成梯式的層次，其中包括四點基本假設： * 已經滿足的需求，不再是激勵因素。人們總是在力圖滿足某種需求，一旦一種需求得到滿足，就會有另一種需要取而代之。 * 大多數人的需要結構很復雜，無論何時都有許多需求影響行為。 * 一般來說，只有在較低層次的需求得到滿足之后，較高層次的需求才會有足夠的活力驅動行為。 * 滿足較高層次需求的途徑多于滿足較低層次需求的途徑。 馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。 生理需求：對食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求，這類需求的級別最低，人們在轉向較高層次的需求之前，總是盡力滿足這類需求。一個人在饑餓時不會對其它任何事物感興趣，他的主要動力是行到食物。即使在今天，還有許多人不能滿足這些基本的生理需求。管理人員應該明白，如果員工還在為生理需求而忙碌時，他們所真正關心的問題就與他們所做的工作無關。當努力用滿足這類需求來激勵下屬時，我們是基于這種假設，即人們為報酬而工作，主要關于收入、舒適等等，所以激勵時試圖利用增加工資、改善勞動條件、給予更多的業余時間和工間休息、提高福利待遇等來激勵員工。 安全需求：安全需求包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。和生理需求一樣，在安全需求沒有得到滿足之前，人們唯一關心的就是這種需求。對許多員工而言，安全需求表現為安全而穩定以及有醫療保險、失業保險和退休福利等。主要受安全需求激勵的人，在評估職業時，主要把它看作不致失去基本需求滿足的保障。如果管理人員認為對員工來說安全需求最重要，他們就在管理中著重利用這種需要，強調規章制度、職業保障、福利待遇，并保護員工不致失業。如果員工對安全需求非常強烈時，管理者在處理問題時就不應標新立異，并應該避免或反對冒險，而員工們將循規蹈距地完成工作。 社交需求：社交需求包括對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。當生理需求和安全需求得到滿足后，社交需求就會突出出來，進而產生激勵作用。在馬斯洛需求層次中，這一層次是與前兩層次截然不同的另一層次。這些需要如果得不到滿足，就會影響員工的精神，導致高缺勤率、低生產率、對工作不滿及情緒低落。管理者必須意識到，當社求需求成為主要的激勵源時，工作被人們視為尋找和建立溫馨和諧人際關系的機會，能夠提供同事間社交往來機會的職業會受到重視。管理者感到下屬努力追求滿足這類需求時，通常會采取支持與贊許的態度，十分強調能為共事的人所接受，開展有組織的體育比賽和集體聚會等業務活動，并且遵從集體行為規范。 尊重需求：尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。有尊重需求的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，并認為他們有能力，能勝任工作。他們關心的是成就、名聲、地位和晉升機會。這是由于別人認識到他們的才能而得到的。當他們得到這些時，不僅贏得了人們的尊重，同時就其內心因對自己價值的滿足而充滿自信。不能滿足這類需求，就會使他們感到沮喪。如果別人給予的榮譽不是根據其真才實學，而是徒有虛名，也會對他們的心理構成威脅。在激勵員工時應特別注意有尊重需求的管理人員，應采取公開獎勵和表揚的方式。布置工作要特別強調工作的艱巨性以及成功所需要的高超技巧等。頒發榮譽獎章、在公司的刊物上發表表揚文章、公布優秀……余下全文

聽說《御劍紅塵》運用馬斯洛需求理論來指導搭建游戲大廈，什么情況啊

是這樣的，馬斯洛需求理論將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是生理需求袱嘗遞妒郛德店泉錠滬、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。而《御劍紅塵》呢，它的游戲設定從多重角度出發，能滿足不同人群的不同需求。在實現自我實現需求的基礎上，還能保證能夠完成自我超越需求。

簡述馬斯洛需求層次理論及其重要性

簡述馬斯洛需求層次理論及其重要性？簡述轉載以下資料供參考馬斯洛需求層次理論在市場管理中的重要性　馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（CS）戰略的角度來看，每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。　　根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場：　　1、 生理需求→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可　　2、 安全需求→滿足對“安全”有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響　　3、 社交需求→滿足對“交際”有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象　　4、 尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象征意義　　5、 自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌　　需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。經濟學上，“消費者愿意支付的價格≌消費者獲得的滿意度”，也就是說，同樣的洗衣粉，滿足消費者需求層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。市場的競爭，總是越低端越激烈，價格競爭顯然是將“需求層次”降到最低，消費者感覺不到其他層次的“滿意”，愿意支付的價格當然也低。　　這樣的劃分是以產品分別滿足不同層次的需求而設定的，消費者收入越高，所能達到的層次也越高，拿洗衣粉舉個例子：　　1、 “生理需求”消費者關注“產品確實是洗衣粉”，選擇價格最便宜的洗衣粉　　2、 “安全需求”消費者關注“洗衣粉質量好”，在價格相差不是很大的情況下，選擇質量較好的洗衣粉。　　3、 “社交需求”消費者關注“產品對于交際的影響”，比如精美的包裝、加香、柔順等附加功能以及品牌的形象都能讓消費者愿意付出更高的價格。　　4、 “尊重需求”消費者關注的是“獲得別人認可”，把產品當作一種身份的標志，最優秀的技術、特殊的桶裝、獨一無二的功能，甚至包括最高的價格都他們選擇理由。　　5、 “自我實現”消費者已經擁有1-4層次的各種需求，他們對洗衣粉的認識轉變為某個品牌對其生活的影響，在精神上認可某個品牌。也就是洗衣粉的品牌精神內涵對于他們的選擇影響很大。　　在低端市場的“生理需求”以價格作為支點，這一市場的競爭是最為激烈的，而且利潤也是非常薄的。產品只需要擁有最基本的功能，特點便是便宜，由于利潤很低，所以很多企業放棄了這一市場。然后，商場名言“薄利多銷”證明了這一市場是可以取得成功的，華龍方便面的“農村營銷戰略”是個典型的成功例子。華龍簡化了包裝以及調料包，以0.6元的低價格立足農村市場，經過三四年的發展，這家默默無聞的小企業異軍突起，創下了令人吃驚的發展速度：年生產能力由1600噸猛增到16萬噸；月平均銷售收入由58萬元增到3400多萬元；固定資產由218萬元飚升到2.5億元；緊隨“康師傅”、“統一”，位居第三位。　　顯然對于最低端為了滿足“生理需求”的消費者而言，購買方便面是為了填飽肚子，所以“防光照”的包裝、味道再好的調料包都不能成為他們關注的焦點，相反，華龍面便宜的價格，產品又沒問題，這就很容易受到歡迎。　　在中端市場的“安全需求”以產品質量作為訴求點，福建閩夢床墊在廣告中，以壓路機壓軋產品來證明質量，這樣的產品訴求點很容易獲得二、三級市場的消費者認可。而北京富亞涂料策劃的“喝涂料”事件，也是出于消費者對“安全”需求的考慮，當消費者點名要購買“能喝的那個涂料”時，證明了這種營銷手段的成功。由于這種……余下全文

關于馬斯洛需求層次理論的問題

“根據馬斯洛需求層次理論，人的需要是逐漸上升的,但可能產生跳躍”這句話對么？答案說是這個理論認為是按層級逐級遞升，只有低層次的需要逐漸實現后，高層次需要才會出現并尋求滿足但是這個理論的基本觀點里也有說 等級循序并不是固定不變的，存在著等級倒置現象。有些人會犧牲低層次的需求而謀求實現高層次需求。答案跟這個有點沖突的感覺，所以有些困惑了求解惑！馬斯洛需求層次理論，是針對一般情況而言，當然有一些例外，比如大部分人為了不餓死為吃飽飯，不要尊嚴會去要飯，也有人會廉者不受，會選擇尊嚴。